李伟革：咬定卡斯特不放松.pdfVIP

一 DlSTRlBUTE J：渠道 财富故事 ● ● 文／古百尘 编／常芳 欧洲第一大葡萄酒集团——法国 卡斯特兄弟公司在中国葡萄酒市场掀 起的一场代理权风波，将卡斯特品牌推 向了风口浪尖，也将卡斯特品牌在华唯 一 总代理商东海鑫业总裁李伟革推到 了聚光灯下。 据说，他是从摆地摊的 “小贩”起 家，成为把张裕引进北京的“第一人”， 成为进口葡萄酒模式变更的创造者，被 卡斯特集团主席誉为“真正能把卡斯特 做好的唯有东海……”这些称谓更为李 伟革增添了一层炫目的光彩。 先前并不为外界所熟知的李伟革 何许人也?缘何能两度取得卡斯特集团 的信任?2007年 12月11日，李伟革接 受笔者专访时说：“成功做好一个企业 没有什么独门秘笈，靠的就是勤奋踏 实、吃苦耐劳，特别是当巨大的挑战从 天而降时，一定要做一个真正的男人， ● 坚持到底，咬定青山不放松!” 土特产中掘得第一桶金 李伟革是山东烟台人，刚开始行商 时，他并没有涉足酒类领域，而是靠“小 打小闹”的生意起家，用他的话说“代理 张裕之前，就没有做过正儿八经的生 ▲东海鑫业老总李伟革在接受笔者专访时说：“成功做好一个企业没有什 意”。 么独门秘笈，靠的就是勤奋踏实、吃苦耐劳，特别是当巨大的挑战从天而降时， 军人出身的李伟革，上世纪90年 一 定要做一个真正的男人，坚持到底，咬定青山不放松!” 96新食品-酒类2008年第1期 代初退役后，分配到了机关单位，有了 是十倍加于我身”。 人人羡慕的铁饭碗，但“不安分”的李 天道酬勤，贩卖土特产那几年，李 伟革并不满足喝茶看报的清闲生活。 伟革积攒了人生第一桶金。这时的他 当时社会上出现了“下海”狂潮，“十万 开始思索了，难道一直就这样风打头 人才跨琼海”的壮举撞击着李伟革的 雨打脸的做下去吗?必须选择一个有 心．他毅然辞去“铁饭碗”，选择了下海 延续性的行业去做了。 经商。当时这在很多身边人看来是非 常不理解的事。但李伟革认为，男人的 初涉红酒业“笨办法”破局 一 生不能总是平平淡淡．要勇于尝试 “进入红酒领域，现在回头看是一 生活的挑战。 种必然。因为烟台是中国最大的葡萄 不过李伟革“下海”的壮举没有像 酒产区，张裕也在烟台。”李伟革说， 当年许多理想主义者那样奔向了海南 “贩卖土特产难成大规模，北京酒店这 热土，而是脚踏实地因地制宜地做起 么多，张裕在北京又没有代理商，为什 了“小贩”。他说：“山东有很多土特产， 么不代理张裕呢?而且葡萄酒市场正 海产品、苹果、梨等等，那时觉得北京 是抬头之时，有市场前途，何不试试。” 是个大市场，于是我就想起了贩卖土 如今葡萄酒市场每年都以15％--25％ 特产进京。” 的速度递增，越来越多的中国人爱上 说起当年那段“小贩”经历，着实 了葡萄酒，这也证实了李伟革当时的 让李伟革尝尽了人生的坎坷与辛酸。 判断。 当年贩卖土特产的时候，李伟革的资 1998年，李伟革拿到了张裕葡萄 金极少，为了能早点把资金周转回来， 酒的代理权，攻打起北京市场，这是他 早点摆上摊，凌晨3点起来拉货是常 首次涉足葡萄酒领域。在当时的北京 事。由于海鲜、水果保质期短，遭遇变 市场，长城、王朝两大葡萄酒品牌牢牢 质退货，对李伟革来说更是常事。 r 据着江山，迟到～步的张裕如何与 最难让李伟革忘记的