浅析企业应收帐款管理.pdfVIP

营销 与 管理 浅析企业应收帐款 ■ 曹征林 在现代市场经济中，随着竞争的日益激烈 收帐款。 化，企业要生存、要发展，必须要不断的通过 2、企业管理薄弱。由于经营过程中货物于 市场行为出售自身的产品或劳务。企业除了 资金流动在时间和空间上是差异以及票据传 依靠产品质量、价格、售后服务、广告等增加 递、记录等发生误差的可能，所以，经营过程中 市场份额之外，赊销也是一种重要的手段。当 债权债务的双方就经济往来中的未了事项进 前，商品与劳务的赊销已成为当代经济的一 行定期对帐，可以明晰双方的权利和义务。然 个基本特征，而商品、劳务赊销的结果，一方 而有的企业由于不及时与客户对帐，有的即使 面扩大了企业产品的销路，增加了产品销售 是对了帐，但只是口头上的承诺，并没有形成 收入，提高企业竞争能力和经济效益，另一方 合法有效的对帐依据，有的企业对应收帐款的 面又形成了一定的应收帐款，增加了企业经 管理缺乏规章制度，或有章不循，形同虚设。 营风险。因此，管理好应收帐款，有利于加快 3、往来客户的资信状况与信用政策不符。 企业资金周转，提高资金使用效率，也有利于 企业对往来客户的资信状况进行科学分析与 防范经营风险，维护投资者利益，促进经济效 评估是从源头上扼制应收帐款增加和形成坏 益的提高。 帐的重要途径，但目前很多企业为了占领市 一 、 造成目前各企业应收帐款主要原因有 场，对客户不加以选择，对客户的信誉程度、支 以下几个方面： 付贷款能力、财务状况等缺乏必要的科学分析 1、企业缺乏风险意识。为了抢占市场，扩 和评估，不能针对不同的往来客户制定不同的 大销售，一些企业在进入当地市场之初，为了 信用政策，使企业的应收帐款平均收款期延 尽快地打开营销局面，在事先未对付款人资 长，资金占用数额度增大，坏帐损失发生的概 信度作深入调查、对应收帐款风险进行正确 率增大。 评估的情况下，采取与客户签定短期的、一定 4、部门与部门之间缺乏沟通。企业应收帐 赊销额度的销售合同来吸引客户，扩大其市 款要及时回笼，要求销售部门和财务部门必须 场份额，于是产生了较高的帐面利润，忽视了 紧密而有效的配合。而在有些企业中，为了调 大量被客户拖欠占用流动资金不能及时收回 动销售人员的积极性，往往只将工资报酬与销 的问题，因此形成了一部分具有周转性的应 售任务挂钩，而忽略了产生坏帐的可能性，未 62 市场周刊· *随 2007．12