解释水平理论_从时间距离到心理距离（附件）.pdf

心理科学进展 2009, Vol. 17, No. 4, 667–677 Advances in Psychological Science 解释水平理论：从时间距离到心理距离* 李雁晨 1 周庭锐 2 周 琇 1 1 2 （西南交通大学经济管理学院，成都 610081 ） （中国人民大学商学院，北京 100872 ） 摘 要 人们对事物的心理表征具有不同的抽象水平即解释水平，解释水平取决于人们所感知的与认知客 体的心理距离，进而影响了人们的判断与决策。大量研究表明，人们倾向于更多地使用反映事物内涵的一般 的、核心的、去背景化的特征来解释心理距离遥远的事物，更多使用偶然的、外围的、背景化的特征来解释 心理距离较近的事物。未来的研究应明确区分解释水平本身、解释水平的表现形式和解释水平的前导变量； 应更关注其他心理变量在心理距离、解释水平、判断与决策因果链条中的调节或中介作用。 关键词 解释水平；心理距离；偏好；决策与判断 分类号 B842 1 引言 消费者行为等领域，为一些看似不相关的现象进行 解释水平理论（Construal Level Theory, CLT ） 简洁、整合的解释。 是近10年才发展起来的“纯粹认知导向”（purely 2 起源：时间解释 cognitive orientation ）（Dhar Kim, 2007 ）的社会 解释水平理论发源于时间解释理论（Liberman 心理学理论并已经开始受到国内学者的重视（如： Trope, 1998 ）。时间在人们的日常决策与判断中扮 孙晓玲, 张云, 吴明证, 2007 ）。解释水平理论的核心 演着重要的角色，人们目前的决策经常是与决策的 思想建立在人们对社会事件的反应取决于人们对事 结果在时间上分离，人们经常为未来进行评价、预 件的心理表征这一社会认知观点基础上（Liberman, 测、决策，在现实喜好与长远利益间权衡是人们日 Sagristano, Trope, 2002; Nussbaum, Trope, 常生活中的普遍现象。人们在生活中经常会经历原 Liberman, 2003 ），认为人们对认知客体的心理表征 本喜欢的事物，在得到时变得不那么喜欢，甚至为 具有不同的抽象程度即解释水平，而解释水平取决 过去的决策后悔；人们在计划未来时，往往为未来 于人们所感知的与认知客体的心理距离，进而影响 安排过多的事务，即犯所谓计划谬误（planning 了人们的判断与决策。 fallacy ）的错误；人们往往设定过于理想化的目标， 自 1998 年 Liberman 与 Trope 发表了关于时间 而实际无法实现……。这些广泛存在的现象背后有 解释的开创性论文以来 10 年间，大量的研究为解释 没有共同的原因？是否是人类共同的某种关于时间 水平理论的假说和基于这些假说的预测提供了一致