“内联升”秉承传统 超越创新.doc

2009全国高校市场营销大赛 营销案例 题目：“内联升”秉承传统 超越创新 老字号焕发新活力 参赛学校：北京农业职业学院 参赛选手：张雨齐 温春晓 乔玉芬 指导老师：王丽珍 联系方式 摘要 “内联升”以“秉承传统，超越创新，追求卓越品质，打造国粹精品”作为产品理念，在保证产品质量的同时，不断创新。“内联升”鞋注重环保、保健，工艺独特，其成功的奥运营销使“内联升”大放异彩，同时“内联升”先进的数据库营销使其更加适应现代社会的竞争需求。它凝聚民族手工技艺的精华，适应新时代人们的个性化需求，成为中国鞋文化的代表，具有极高的历史文化价值、经济价值和工艺价值。  目录 一、 “内联升”鞋绿色、保健、工艺独特 3 （一） 独特的传统工艺 3 （二） 保健养生 有益健康 4 （三） 绿色环保 4 二、成功的奥运营销使“内联升”大放异彩 5 三、“内联升”老字号，多创新 5 （一） 研发新产品，拓展产品线，倚老带新 5 （二） 变革营销方式，开设分店 6 （三） 借势奥运，“内联升”老品牌年轻化 6 四、“履中备载”——老店秘籍,先进的数据库营销 7  “内联升”秉承传统 超越创新 老字号焕发新活力 案例主体:北京内联升鞋业有限公司 2008年8月8日—8月20日，在首都北京成功举办了一届有特色、高水平的奥运会。本次奥运会上，吸引人们眼球的除了精彩的体育竞赛，身着中式服饰，美丽的颁奖礼仪小姐更是一道亮丽的风景。特别是她们脚上穿的，特制的室内高跟鞋引起广泛兴趣。它采用传统缎面材质和现代软底技术制作而成，与礼服配起来巧夺天工。在奥运会和残奥会的颁奖现场上，姑娘们迈着轻盈的步伐，庄重而典雅，向亿万观众展示了中国传统文化的魅力，让世界人民了解了中华老字号的新活力！让中外宾客赞叹不已！此颁奖礼仪小姐专用鞋，就是由“中国布鞋第一家”——“内联升”无偿捐赠的 “内联升”创建于清咸丰三年（公元1853年），以做朝靴生意起家。内，是指：大内宫廷；“联升”示意穿上“内联升”的鞋可以官运亨通，连升三级。纯手工制作的“千层底”工艺是“内联升”一个多世纪的特色，深受人们的青睐。建国后，我国的开国领袖毛泽东主席、周恩来总理，改革开放的总设计师邓小平，叶剑英等老一辈国家领导人一直是“内联升”的忠实顾客。在崇尚品味、舒适、养生的今天，“内联升”更是被授予“中国布鞋第一家”、“中华老字号”等诸多荣誉，在秉承传统的同时，它正与时俱进，将传统与现代相结合，不断超越、创新，让老字号换发新活力。 一、 “内联升”鞋绿色、保健、工艺独特 鞋是人的必需品。中国传统讲究只有穿布鞋才能接地气，才可以达到天气、地气、人气相贯通，才有益于人体！“内联升”就是这样一家一百多年的制鞋企业。 （一） 独特的传统工艺 “内联升”多年来一直遵循稳扎稳打的发展节奏，以其高质量的产品、精湛的技艺赢得人们的青睐。素有工艺要求高、制作工序多、纳底花样多、绱鞋的方法多、品种样式多的“一高四多”的工艺特点。 传统的千层底布鞋做为“内联升”的主打产品，采用礼服呢和缎子面布料，配以漂白布里制成鞋帮鞋底用白布裱成袼褙多层叠起纳制讲究尺寸、手法、力度，要求干净、利落、准确。由于其制作工艺严格工艺独特选料考究做工精细技艺高深难度大耗时长学徒需要三年出师8年被列入《国家级非物质文化遗产名录》“内联升”千层底布鞋制作技艺，成为入选第二批国家级非物质文化遗产名录项目中，唯一的一项来自手工布鞋行业的非物质文化遗产项目。穿着舒适轻便防滑冬季保暖夏季透气吸汗能保持干燥，防止细菌生存，减少脚病产生养脚使用纯棉、纯麻制作的千层底布鞋是绿色环保的产品秉承“绿色北京，绿色奥运”宗旨，将更多环保理念融入产品研发当中，自觉肩负起“倡导绿色生活”的社会责任。”、“粉红”及“宝石蓝”5款轻便、舒适的室内软底缎面鞋。 2008年8月1日，北京奥运会及残奥会宾客团应市政府邀请参观了“内联升”总店。 2008年9月28日，由北京市商务局和北京市旅游局共同举办的第二届“2008北京购物季”中，“内联升”参加了专为境外游客量身打造的消费伴侣活动，推出“体验绿色消费”“内联升”中国鞋展示展卖特色主题活动。游客来到大栅栏店购物的同时，还可以免费参观“内联升”手工布鞋制作技艺现场演示。一时间，“内联升”的名字享誉世界。 三、“内联升”老字号，多创新 老字号在发展中，普遍存在一些问题。主要有三点：一是品种单一、少有创新，使得其陷入倚老卖老固步自封的不利局势。二是：营销渠道、网络不完善，需调整和更新以增加利润、提高知名、扩大市场。三是：营销方式甚少，需多举行公关等宣传活动。而当前市场经济中，由于人们生活水平的不断提高、观念思想的前位开放，现代时尚鞋品牌以其雄厚的资金和强大