公司销售薪资工资提成薪酬管理制度体系..doc

公司薪酬管理制度 一、说明 销售量作为考核指标，建立明确、量化、简洁的薪酬制度，体现公平，合理的原则。在保证员工正常生活保障的同时，达到激励工作热情和促进销售的作用，以期最终实现公司总体营销目标！ 二、公司人员组成 A、高管人员：总经理、销售主管，技术总监，行政主管 B、销售人员：销售经理 C、非销售类人员：除以上A、B两类人员 三、薪酬基本构成 1、薪酬构成：工资+销售提成（业绩奖金） 2、基本工资：形式说明如下 人员类别 高管人员 销售人员 非销售人员 工资形 式 每月按规定的标准发放基本工资，绩效提成与年度销售总体业绩挂钩。 按其销售业绩评定。 奖金与销售业绩挂钩。 说 明 技术总监绩效工资另行规定 按季度统计销售额发放薪酬，并按季进行相应的调整。即每个季度达到某个销售标准，则对应其基本工资。 1、按月发放基本工资。 2、按季度统计销售额发放奖金 四、销售人员的薪酬 基本思路：以季度销售额作为定级标准，确定其工资及提成比例。 薪酬标准：标准如下(税后) 销售级别 基本销售额（按季） 基本工资（月） 销售提成 说明 业务员 —— 4500元 —— 1、“销售提成”是指销售额的提成； 2、销售额=销售量（不含税）*产品系数 3、溢价提成：价格体系标明，超出部分按30%计算溢价提成。 销售工程师 0~20万（不包括20万） 6000元 销售额的1.5%（基中5万不计销售提成） 高级销售工程师 20-40万（不包括40万） 7200元 销售额的1.8%（基中5万不计销售提成） 销售主管 40-70万（不包括70万） 8700元 销售额的2.0 %（基中5万不计销售提成） 区域经理 70-100万（不包括100万） 12000元 销售额的2.2%（基中5万不计销售提成） 大区经理 100万及以上 15000元 销售额的2.5%（基中5万不计销售提成） 发放形式： 所有营业经理基本工资每月预发2000元，每季度末根据具体业绩完成情况核准等级，结算发放；销售提成和溢价提成按季结算，提成实际发放应发总额的80%，剩余20%半年结算一次（20%按照当时的银行利息计算给员工）； 新客户开发奖：500元，20000元以上的交易额 定义： 销售量=实际完成的销售金额 销售额=销售量（不含税）*产品系数（区域经理适用）*重要项目系数 不含税金额=含税金额/1.07 五、非销售人员的薪酬 1、基本工资：如下（税后） 技术级别 试用期员工 一级 二级 三级 四级 五级 六级 X级 标准（元） 由部门主管和行政主管批准 2500 3000 4000 5000 6000 8000 (X+2)*500  方式：基本工资+点名提成 技术人员职责： 无条件的配合销售做方案，当销售人员请技术做方案时，技术必须充分的跟销售人员沟通，提供尽可能满意的技术方案； 配合销售出差或者拜访客户； 调试安装。 由销售点名，主管批复，调试安装按照销售标的来，每次调试安装的提成为销售标的额的0.5%（50万一下）----1%（50万以上） 发放形式： 所有技术的提成，每季度末根据其参与配合的销售额结算发放；提成实际发放应发总额的80%，剩余20%半年结算一次（20%按照当时的银行利息计算给员工）； （伯通人资，中小企业HR好帮手，欢迎搜索，或加微信hr59110） 16 第2页共2页