如何组建一支高效营销团队.pptVIP

北京利翔美智企业管理咨询中心 如何组建高效团队 中国人民大学 张利庠 本讲座主要内容： 1、目标：销售团队的基本内容和作用 2、招聘：营销人员的招聘 3、激励方法：营销团队的“多元立体”七大激励 4、考核管理：营销团队的考核魔方 5、工具：营销团队考核政策与量表“案例” 6、思路：营销团队的建设办法 7、风险意识与成本意识 8、交流 一、销售团队的素质和作用 1、什么是销售团队？ Workteam Or Teamworking 在现代市场营销中，没有完美的个人，只有完美的团队！ 是指为了实现营销可持续性发展的特定目标而由相互沟通、互动、协调的个体所组成的特殊群体。 2、销售团队的八大特征： 1、目标：明确而统一，共同愿望 2、方法：沟通、协调、互动、默契、谈判 3、形式：两个以上互补的人 4、效果：三原则，共同进步 5、环境：内部合理结构、外部必要资源 6、规范：具有共同遵守的规范、诺言 7、信任：对团队成员能力和品行深信不疑 8、领导：教练、指导、支持 梦之队为什么不赢？ 团队与群体的区别 3、高效团队的成功要素 4、团队精神 1、团队与成员： 强烈的归属感与一体感 团队目标与成员目标高度一致 2、团队成员之间： 一家人： 相互依存、同舟共济、荣辱与共、肝胆相照 4、团队精神 3、团队成员对团队事物 尽心尽力与全身心投入 5、销售团队的三大作用 日本崛起的启示 无论