美中工商协会会长孙文铁.docVIP

美中工商协会会长孙文铁XX年8月1日下午,在宁波发展论坛上,身材颀长、文静而温和的一位嘉宾引起了大家的注意,而他的讲演也言简意赅:“美国企业在成本方面的压力越来越大,许多企业都在往国外转移,我们要抓住这个国际产业转移的新趋势而有所作为……” 这位嘉宾就是孙文铁,目前他拥有三重身份:美国世纪盛集团董事长、中国洁美施电子技术有限公司董事长、美中工商协会会长。但孙先生回国,总是以美中工商协会会长的身份出现 孙文铁在北京、天津、上海、宁波等地都拥有实业,这个在美国奋斗了XX年的新一代海外“宁波帮”,结合自己创业、经商的经验,真心希望更多的浙商朋友主动融入国际化的轨道―― 机遇 如歌的行板 孙文铁今年正好到了“知天命”的年龄,但看上去比实际年龄要年轻得多 1974年,19岁的孙文铁在内蒙古建设兵团经受了种种考验之后被推上了大学的课堂。在他离别家乡整整3年之后,他回到了江南,来到了西子湖畔的杭州 在杭州大学,孙文铁读的是外语。通过外文书本,孙文铁第一次认识了伟大祖国之外的精彩世界。大学毕业后,他被分配到广西桂林从事外事工作。这份工作再次为他打开了认识世界的一扇窗子,出国发展的念头就像一棵小树,一天天“长大” 一次,孙文铁接待了一批美国医学院的教授。他用心陪了客人3天时间,客人在离开机场时竟然问他愿不愿意去美国发展。他们回到美国后,很快就给孙文铁来了信,询问他喜欢学什么?想去美国的哪一个城市? 由于外事工作陪同领导的机会比较多,因而孙文铁向美国朋友报了一个MBA的“管理”专业 让人意外的是,那些只在一起相处了3天的美国朋友,当年就把入学通知书和机票寄给了他! “我开始很难相信,素昧平生的人怎么会无私地帮助我?后来,我了解到在美国,很多人信仰宗教,他们很愿意做些善事。而我也在回忆,我到底凭什么让他们记住了我,并乐意无私地帮助我?我记得,我除了在3天时间里真诚、细致地为他们服务之外,曾经发自肺腑地说过一句话:我的姓孙在英文里是太阳的意思,我希望通过这一次接待,让太阳永远陪伴着你们。” 尽管收到了入学通知书与机票,但出国对于那时候的孙文铁依旧是一个遥远的梦。一连三年,美国朋友寄了三次入学通知书跟机票,三次都因领导不通过而放弃了 第四年,为了出国,通过许多朋友的帮忙,已经辗转到了大学任教的孙文铁才用上了美国朋友第四次寄来的入学通知书和机票。而这一次,孙文铁面临两个机会――一个是作为学校派往美国管理公派出国学生的老师,一个是接受美国朋友的入学通知书 “最后,我还是选择了自费攻读学位。一是为了自己能有更自由的发展,二是为了美国朋友连续四次的无私帮助。” 就像做梦一样,出国手续终于办成了!孙文铁说到这里,激动的情绪一如当年 1984年9月的一天,当他终于在大西洋彼岸降落的时候,他的那批美国朋友早已等候在机场,并将他接到家里开了一个隆重的“Party” 创业 如铸的足迹 在美国获得加州大学河滨分校工商管理硕士学位之后,孙文铁先后在两家公司里找到了工作。其中的一家贸易公司还让他担任了总经理 孙文铁在美国经过几年的打拼之后决定自己创业。这时做贸易的那家公司为了挽留孙文铁,决定送给他个人股份。但他觉得自己可以独立创业,他毅然放弃了高薪和股份的诱惑 “银行里没有存款,心里也就没有负担,因为起点是零呀。”孙文铁说。没有银行存款,这个在一些人看来是创业时的不利因素反而成了孙文铁创业的资本 光身创业的留学生做的第一笔生意一般都是中介。孙文铁精通两国语言,穿行于东西方两个大国之间,为两国商人穿针引线,很快掘到了第一桶金 有了第一桶金,接下来就是顺理成章地成立自己的公司了。而从第一个小公司到1989年创办美国世纪盛集团,到后来将产业发展到祖国大陆,孙文铁期间经过了哪几个关键的步骤,有哪些经商的心得呢? 选择正确的行业―― “帮我出国的朋友都是医生。有一年,美国的艾滋病引发了人们的恐慌,几乎是在一夜之间,医院里到处都有人在寻找手套,我对医疗用品开始关注起来，我把它判定为人们生活的第二必需品。我决定选择医疗用品做为自己创业的突破口” 事实证明,孙文铁的这一步为他带来了可观的回报,并快速地解决了现金流的问题,他的企业也得以快速发展 建立货源基地―― “我在美国的一个同行客户,他自己也有工厂,却到我这里来采购,因为他自己的工厂一大半停工了,原因是成本做不过中国产品。”这是孙文铁在论坛上给与会者介绍的一个情况 与他的这个美国同行相比,孙文铁是幸运的。因为他早在1990年就回国创办他的供货基地了 “资金永远是往利润高的方向流,采购则永远是往成本低的地方去。”孙文铁如是说 现在,在宁波合资兴办的宁波昌祺氟资料制品有限公司已经成为目前世界上最大的生料带