遵义别墅市调概要1.pptx

【房地产市场】 ;【房地产市场】 ;【城市发展】东扩西控、南北充实；形成“一主、两副、一带”的城市空间结构;【楼市板块】主城区发展成熟，政府主导下先后发展了董公寺、忠庄、龙坑、新蒲四大板块。;【董公寺发展】汇川区政府主导的居住新区；2010年始发，起步早、发展慢。政府机构已建成，恒大城已入伙，后续发展动力有限，在楼市板块价值在竞争中逐渐趋于边缘化;;;【新蒲发展】遵义市政府主导的科教居住新城；2013年始发，目前处于起步发展初期，中建、金科、富力等品牌开发商相继进驻，2015年竞争将进入白热化阶段;;2014年，预计区域市场内主推物业仍然以高层及小高层物业为主；洋房物业竞争有一定压力；别墅市场竞争压力相对较小。;【房地产市场】 ;【房地产市场】 ;从别墅供应量上看，遵义市别墅供货量较小，价格处于较低水平；预期随着居民消费能力提升，改善性置业需求将促进别墅市场容量增加，物业价值上涨空间较大；从去化率及整体去化量来看，中铁·共青湖目前占据着遵义市场别墅产品领导者;在售、待售楼盘别墅存量;【房地产市场】 ;【房地产市场】 ;项目地址;竞品独栋产品均属于热销产品，联排产品中，A、B两个组团的联排去化率较高，C组团联排较难销售，洋房产品A、C组团滞销严。;A组团余货11套，联排别墅均集中在后排山上位置的9-14#楼栋中套，花园赠送较小。;楼栋;;优点： 阔景独栋,大尺度大空间 地下室全赠送,花园超大赠送 空间变化多样,功能配置完善;户型;类别;优点： 面积尺寸适中； 功能分区齐全， 赠送较大，高性价；;户型;调查目的：更好的认知客户 针对客户群：【别墅客户】各大中企业负责人、商铺、别墅客户…… 访谈数量：415份（共青湖成交客户55组，意向客户80组，资源280组；） 调查着重点：对项目区域的认可度；对项目品牌认可度；对产品的需求情况；对别墅与洋房产品的看法；客户心理价位预期；;【房地产市场】 ;【房地产市场】 ; 独栋别墅;;【房地产市场】 ;;一期洋房已售完;户型;前期通过西班牙风情实景园林呈现吸引客户，加之地理位置优越，洋房产品去化较好，后期余货主要为高层产品，其中，含公寓产品； 成交客户以市区和仁怀为主，内部关系占主要； 该项目处于老城区与南部新城交汇处，地理位置优越，在客群选择上与本案存在竞争威胁；;【房地产市场】 ;【房地产市场】 ;山体别墅约100套;强度推广，拓客动作强，覆盖面广； 客群定位改善群体，对客户选择性极高，加之相同产品价格在区域内竞争优势； 未来城市项目以改善客群为主，该项目离本案较近，对本案洋房和别墅产品影响较大；;【房地产市场】 ;【房地产市场】 ;产品位置;强度推广，拓客动作强，覆盖面广； 客群定位改善群体，处于新蒲新区政府大力引导核心区，加之相同产品价格在区域内竞争优势； 客户关注点：别墅地块及周边环境要求绿化率较高；别墅社区景观打造客户非常看重；客户对户型设计的合理性要求最高，花园及户型赠送面积非常关键；企业知名度及物业管理水平客户也十分看重； ;【房地产市场】 ;整个遵义市楼市一片洋溢，供需两旺成为了未来几年房地产市场的主要基调，而在这个市场环境下，大开发商与大项目有着天然的竞争优势，可以想见未来几年遵义房地产市场将是大项目与大品牌的天下。 遵义未来的发展的方向一南一北。汇川大道区域正处于北方板块的核心部分，政府政策的优惠和大开发商的进入，使汇川大道区域成为了未来最具升值潜力的板块，发展潜力无可限量。 汇川大道板块经过恒大城、汇川国际温泉城的打造后，已初具规模，规划与配套日渐成熟，区政府与事业机关单位的迁入更是板块热度与日俱增，而航天中学的搬入，更使得本区炙手可热，星长征此时的介入，正可承上启下，借发展的东风一举促使汇川大道区域步入高速发展成熟的时期。 整个遵义的别墅市场开发集中于海尔大道至南部新城一线，该区域竞争较为激烈，而汇川区别墅市场竞争较为平缓，项目较少，产品单一，存在较大的市场空间，正是项目的进入的好时机。;价格： 市场在售别墅项目较少，无明显竞争，竞品共青湖项目价格隶属区域标杆； 速度：市场无明显竞争项目，保利未来城市2013年9月推售已来仅销售4套别墅，中铁共青湖以5套/月销售速度成为区域标杆； 风格： 目前市场上南加州建筑风格的楼盘已获得客户认同，广受好评。 存量：主要竞争对手中铁共青湖，未来2年内中建、金科及仁怀碧桂园等项目存在未来竞争威胁。