服装企业竞争与发展战略.pptVIP

五力分析 -- 供应商的议价能力 HM供货商数量庞大，一般会采用指定供应商，如辅料。 所有生产外包，供应商名录的体制帮助其获得质量保证。 HM擅长在成本、效率中玩平衡。 由于没有中间环节，采购量大，广大的销售市场和良好的业绩，许多供应商争着为其供应，导致大部分供应商对HM的议价能力弱。 五力分析 -- 购买者的议价能力 HM每季都推出大量款式，即使是热卖也不会补货。 店铺根据销售情况来下订单，有效减少打折处理存货。 与顶级设计师合作，推出限量新品，噱头十足。 凭借款多量少，平价。 顾客会主动关心HM的信息，担心错过喜欢的新款，并按原价购买（手机app）。 消费者的议价能力弱 五力分析 -- 潜在竞争者进入能力 HM凭着量少款多，更新时间短，价格低，善于信息沟通技术等优势，形成了一定高度的模仿壁垒，潜在入侵者需要一定资金实力和营销能力，难以模仿。 HM大大减少中间环节等赚取利润的机会。 HM坚持每年稳定的进入新市场，平均每年进入一个新市场。 HM坚持自营所有门店，令信息的流通更快捷。。 入侵者想争夺HM的市场份额，必须要投入大量的金钱，更高效的设计沟通及销售能力，更丰富低廉的服装。 五力分析-行业内的竞争者 供应链特点 双供应链（效率和成本） 管控亚洲生产的高效供应链 管控欧洲生产的快速反应供应链 急速 制造特点 全代工 22家全资工厂（西班牙本土及周边）+ 代工 供应商