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破冰销售技术
破冰销售实战;个 人 简 介;与国家十一五规划重点课题“人生定位”课题负责人赵建华老师;与河南雏鹰集团总裁/华商书院国学系班主任李花老师;与台湾第五代管理学创始人白崇贤老师;与格力总裁董明珠老师;你为什么选择做销售?;课程内容;人与宇宙的奥妙;宇宙奥妙;吸引力法则;吸引力法则;吸引力法则;吸引力法则;行为奥妙;课程内容;人性的六大本质;自 私;贪 欲;自 我;自 我;优越感;怕担责任;面子第一;课程内容;销售的三重境界;卖 产 品;卖关系;卖恩情;销售人员的三种命运;销售的未来趋势;课程内容;关系销售成功的十大关键元素;塑造产品价值;产品价格;超级赠品;保障—零风险承诺;付款方式;独特性;宣 传;稀缺性和急迫性;信 任;原因说明;课程内容;破冰销售六步曲;一、定位自己;百毒不侵;角色扮演;坚信产品;有效沟通;有效沟通;有效沟通建议;锲而不舍;二、塑造产品价值;三、建立潜在客户数???库;收集客户名单的渠道;客户名单有效性原则;整理客户名单;经常阅读资料寻找机会,不要让档案虚设;A、建立数据库可以让你更系统的管理你的客户信息;四、建立客户信任;五、读懂你的客户;客户的欲望周期;阶 段;客户类型;1、找出客户的购买价值观;找出客户的购买价值观;改变客户的购买价值观;植入新的购买价值观;解读客户的拒绝;六、缔结成交;销售人员经常犯的错误;谢谢
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