破冰销售技术.pptVIP

  1. 1、原创力文档(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。。
  2. 2、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载
  3. 3、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
  4. 4、该文档为VIP文档,如果想要下载,成为VIP会员后,下载免费。
  5. 5、成为VIP后,下载本文档将扣除1次下载权益。下载后,不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们
  6. 6、成为VIP后,您将拥有八大权益,权益包括:VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
  7. 7、VIP文档为合作方或网友上传,每下载1次, 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等,对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
查看更多
破冰销售技术

破冰销售实战;个 人 简 介;与国家十一五规划重点课题“人生定位”课题负责人赵建华老师;与河南雏鹰集团总裁/华商书院国学系班主任李花老师;与台湾第五代管理学创始人白崇贤老师;与格力总裁董明珠老师;你为什么选择做销售?;课程内容;人与宇宙的奥妙;宇宙奥妙;吸引力法则;吸引力法则;吸引力法则;吸引力法则;行为奥妙;课程内容;人性的六大本质;自 私;贪 欲;自 我;自 我;优越感;怕担责任;面子第一;课程内容;销售的三重境界;卖 产 品;卖关系;卖恩情;销售人员的三种命运;销售的未来趋势;课程内容;关系销售成功的十大关键元素;塑造产品价值;产品价格;超级赠品;保障—零风险承诺;付款方式;独特性;宣 传;稀缺性和急迫性;信 任;原因说明;课程内容;破冰销售六步曲;一、定位自己;百毒不侵;角色扮演;坚信产品;有效沟通;有效沟通;有效沟通建议;锲而不舍;二、塑造产品价值;三、建立潜在客户数???库;收集客户名单的渠道;客户名单有效性原则;整理客户名单;经常阅读资料寻找机会,不要让档案虚设;A、建立数据库可以让你更系统的管理你的客户信息;四、建立客户信任;五、读懂你的客户;客户的欲望周期;阶 段;客户类型;1、找出客户的购买价值观;找出客户的购买价值观;改变客户的购买价值观;植入新的购买价值观;解读客户的拒绝;六、缔结成交;销售人员经常犯的错误;谢谢

文档评论(0)

jgx3536 + 关注
实名认证
文档贡献者

该用户很懒,什么也没介绍

版权声明书
用户编号:6111134150000003

1亿VIP精品文档

相关文档