产品铺市管理制度..docVIP

沈 阳 善 德 明 商 贸 有 限 公 司 产品铺市管理制度 1 目的 产品只有铺市才能和消费者沟通，产品只有广度和深度的铺市才能引起消费者的购买，只有持续的铺市和最优的陈列才会有持久的销售，为了形成蒙牛冰淇淋产品在终端有最优的铺市、陈列和销售，制定本制度。 2 实施范围 沈阳全体区域配送部、分销商。 3 实施内容 3.1 新品推广-----每一支新品都是以一个新的机会 3.1.1 经销商、配送部应该积极推广蒙牛冰淇淋新品，首次进货数量是根据市场网络和专柜数量计算。 3—8月：社会柜数量*60%+专柜数量*100% 9—2月：社会柜数量*40%+专柜数量*80%。（开柜终端） 3.1.2 新品铺市的速度、铺市率和陈列是产品推广的三个关键。 铺市速度：快！所有配送员专定时定片定品专铺，不带其他产品。3工作日完成首轮铺市。 新品铺市率：高！叫消费者在所有终端随处可见----易见！ 产品陈列：最优！持续最优的陈列----没有陈列就没有销售！ 3.1.3 新品铺市以后，合理库存才能够保障终端二次上货，原则上库存不得低于首次上货的30%。 （母亲不会因为产下的婴儿难看而掐死自己的孩子，产品就是孩子，需要培养和呵护，才能畅销----成才） 3.2 新品推广考核 新品推广考核标准 考核办法 首次上市产品进货量，根据市场网络和专柜数量计算：3—8月社会柜（含失控的行业柜）*60%+专柜数量*100%：9-2月社会柜数量*40%+专柜数量*80% 首次进货数量每少一件处罚3元。但是如果达到铺市率要求标准则免于考核。 铺市检查标准 考核办法 专柜铺市率90%社会柜铺市率60%行业柜铺市率20%。以产品在终端可见为铺市标准！专柜检查20%以上，社会柜数量不限！（一元新品标准以一元主品为准） 新品铺市低于铺市标准：终端每少一个品项负激励10元。专柜：（专柜数量-专柜数量*铺市率）*10元；社会柜：（社会柜数量-社会柜数量*铺市率）10元 3.3 主品及产品组合管理 3.3．1 20%的产品贡献80%的销量，只有共同培养、推广、维护成长起来畅销的产品才具有极强的竞争力！ 沈阳市场终端必铺品管理（每月月初确立主品必铺品） 项目 1月—3月 4月—8月 主推产品 欧罗旋、随变巧克力、随变奶酪、蒂兰圣雪、旋顶杯 冰+系列和绿色心情些列 导入产品 随变巧克力、麦淇、蓝莓纯脆、香蕉纯脆、巧克力、御豆坊、果粒棒、小脆宝。 冰+新品 绿色心情新品 维护产品 销量前15位产品中的其他产品 销量前15位产品中的其他产品 3.3．2 主品考核管理办法 主品考核标准 考核办法 主品月进货量指标，根据公司战略结合区域产品结构比例、市场网络和专柜数量进行分配等综合因素进行分配 ； 月达成进货数量每少一件处罚3元。但是如果达到铺市率要求标准则免于考核。 铺市检查标准： 考核办法 铺市率标准：专柜铺市率90%社会柜铺市率60%行业柜铺市率20%。（备注：一元主品专柜铺市率100%社会柜铺市率80%行业柜铺市率30%。） 以产品在终端可见为铺市标准！专柜检查20%以上，社会柜数量不限！ 主品铺市低于铺市标准：终端每少一个品项负激励10元。专柜：（专柜数量-专柜数量*铺市率）*10元；社会柜：（社会柜数量-社会柜数量*铺市率）10元 3.3.3 产品陈列管理 1）、市场销售产品的品项由公司统一规划执行。 2）、公司实行品类管理，规划五大副品牌，分别是：“随变”、“蒂兰圣雪”、“冰＋”、“绿色心情”和“趣仔”。 3．）公司实行产品陈列管理，就是指定产品陈列在终端冰柜的指定位置。整齐美观的陈列有助于销量的提升，产品应该摆放整齐，包装正面朝上。 3.1）陈列位分级：冰柜的陈列位分为一、二、三级陈列位；如图： 二级陈列位 三级陈列位 一级陈列位 各级陈列位产品：一级陈列位陈列产品：新品铺货、主品；二级陈列位陈列产品：主品；三级陈列位陈列产品：其他产品。 根据季节变化，公司下发产品陈列图，作为产品陈列标准， 4 本制度自2010年1月1日执行生效 以上铺市产品管理制度考核业务主管、业务员连带考核，考核标准以月度季度责任状为准！ 起草人： 审核人： 抄 报：蒙牛冰淇淋东北产销事业部销售处沈阳区域 沈阳善德明商贸有限公司 二0一0年一月十九日 ----------------------------精品word文档 值得下载 值得拥有---------------------------------------------