店内陈列运作要求.doc

第一节?店铺陈列的作业流程与方法 1、店铺陈列的作业流程 在实施商品展示设计之前，必须对消费者的生活方式及消费的现实情况做市场调查，调查的结果可以明确消费者的层次，它是进行展示设计时的重要依据。商品展示设计的作业流程可分为市场调研、活动计划、展示计划、陈列的执行四个阶段。 如下图： 市场调研???????????????????????活动计划???????展示计划???????????????陈列的执行 消费者的生活方式???????确定主题???????展示空间规划???????专业技术制作 消费情形????????????????????????广告宣传??????商品展示构想???????展示销售商品配置 越购物趋势??????????????????促销活动???????商品展示创意???????相关的搭配 ????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????设计、实施 ????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????效果评估 ? 2店铺陈列的展示设计计划 商品展示陈列是一项经验性和操作性很强的技术工作，所以在实施前要做出一个完整的合理计划。一般情况下，商品展示陈列的计划需经过分析、判断、规划、设计、实施、评估等一系列环节。如下所示 ?陈列的目的与主题 诉求对象 ●展示的目标 ?采用什么???????????????????????商品的属性 ???????????????????????????????????????? ?●颜色、款式 商品?????????????????????????????? ? ?●厂商、商标 ●主体商品?????????????????????●制作者?●设计师 ●陪衬商品?????????????????????●材料???●造型 ????????????????????????????????????????? ?●规格???●价格 何时????????????????????????????? ????●产地???●其他 ? 拓展时间 ●商品推广期——明示商品性质 ●商品销售期——明示设计造型及色彩变化 ●商品减价期——明示价格 ? 何地 ? 展示场地 ●橱窗?●舞台?●壁面中柱 ●推车?●金属板 ●桌上?●台或架 ●吊架 ? 如何做??????????????????????????表现技法 ??????????????????????????????????? ???●介绍时装（色彩、造型、资料等） 构成法??????????????????????????●介绍生活活动（娱乐节目、生活层面等） ?????????????????????????????????? ???●介绍生活方式（用途、功能、价格等） ●动的构成法?●非对称法?????????●强调商店印象（利用商品以外的要素） ●静的构成法?●对比法???????????●经常性（与商品有关的实际生活情形） ●对称法????????????????????????●临时性（怀商品无关的象征性幻像） ????????????????????????????????????? ???●不同感觉 使用何物????????????????????????高雅????可爱 ????????????????????????????????成熟????运动 道具 ●人体模特??●摊位 ●躯干雕像??●壁板 ●陈列器具 ●台、架????●小道具 ? 3、店铺陈列的要点 ●设定各展示面焦点，以此明确主体并有序引导消费者的注意力。 ●产品分类：将产品按季节、系列、性别款号、色系、尺码等首先分类，综合运用各功能要素对系列产品各单元进行合理组合、构成，并调配各展示面内商品的比例容量。避免形成视觉压力，产生负面效果。 ●为主导商品配置对应的宣传。虚实对比，点面结合以强化品牌内涵和产品魅力，提高其价值感。 ●突出主题：表达氛围和格调，以鲜明的风格和针对性、适应性强化整体系列形象。 ●综合检测：应用各功能要素和店铺展示日常维护检查表（见第四章第二节）进行全面评估、分析。 ●日常维护、跟进和相关培训。 4、卖场的构成与陈列重点 卖场的构成与陈列的重点要论据实现客户最终购买这一原则而进行。 ●原始陈列重点：顾客一步入卖场，最先映入眼中的便是陈列中心——展示台。展示台的装饰要以让顾客体会出卖场的推广主题和品牌定位为目的。 ●卖场整体陈列：在购物中心，卖场的整体陈列是将顾客吸引到自己店铺的第