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业务人员的管理制度.
业务人员的管理制度
一、考勤管理
销售人员考勤管理是对销售人员的一种合理监督，其目的是保障公司市场日常工作的顺利进行，培养销售人员良好的工作习惯，结合我司实际情况，决定对销售人员作出如下考勤制度：
1、考勤对象：总公司及分公司全体销售人员
2、考勤办法：
●出勤：每周实行六天工作制，每天工作时间9:30—19:00。
●考勤：每位销售人员每天上午10:30必须用所在终端店座机向公司报到。
3、销售人员的考勤由公司监控，监控方式采用每日工作总结反馈为主。
考勤结果处理：销售人员的考勤结果以每日工作总结质量（工作总结内容：每天工作情况、工作成效及第二天工作计划）和及时性为考勤依据，每日无工作总结作旷工处理，总结质量差作早退处理。
●旷工：扣两天底薪；
●早退：扣半天底薪；
●请假：不计当天底薪；请假超时视情节处理。
●迟到：扣半天底薪；
●连续三小时联系不到扣当天底薪。
●每月的考勤结果作为工资计算的依据之一。
二、销售人员工作职责
1、对本区域销售业绩承担第一责任。
2、全面负责本区域的销售工作（销售回款、终端销量、市场拓展、新品上柜、渠道维护等）。
3、策划区域内的渠道激励方案。
4、对区域内的渠道库存进行监控，负责补货和压货。
5、跟踪售后服务情况，协助售后工作人员，保证售后服务质量。
6、负责制定并提交，本区域的月工作计划和周工作计划。
7、收集、反馈终端信息，上传下达。
三、销售人员的工作成效要求
1、每天必须完成终端店拜访4—5家。A类店每周拜访不低于5次；B类店每周拜访不低于4次；C类店每周拜访不低于3次。
2、完成各自的销售目标。
3、完成区域市场终端拓展的计划：每周必须及时上交公司。
4、认真、及时提交公司规定的各种工作报表：每天的工作总结、周报表、库存表、月工作总结必须及时上交公司。
5、积极参加、参与公司组织的销售例会及业务培训会议。
深圳市东康泰贸易有限公司
2011年10月25日
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