行业分析与战略分析汇编.doc

一、智能手机的行业分析 （一）市场背景概述（现有市场规模，未来市场潜力） 2014年，对中国手机厂商而言，是充满变革的一年。随着4G商用和硬件成本降低，中国智能手机产业迎来发展的“黄金时代”，市场份额进一步扩大，以华为、小米为代表的国产手机企业强势崛起，出货量迅猛增长，品牌认知度显著提升。同时，由于运营商渠道调整，电商及公开渠道比重加大，产品“同质化”现象加剧，“价格战”日趋激烈。随着通信技术的不断发展和用户需求的多样化，移动数据流量和移动互联网应用快速发展，推动移动智能终端普及率越来越高2007-2014年全球手机销量和增速 以中国为例，2010年以来，国移动智能终端出货量以年均150%的速度加速增长，并在2012年达到170%的最高值，2013年前8月，我国移动智能终端出货量为2.9亿部，同比增长100%，移动智能终端占移动终端的比例为72.2%，与2012年底相比提高了16.9个百分点ZOL（中关村在线 ）成立的“互联网消费调研中心”的简称微博消息显示，ZDC对2014年中国市场智能手机销量进行了排名，排名显示，小米成为了第一，而受中国消费者喜欢的苹果位居第四。具体的排名是依次是这样的：小米(60.8，单位百万台)、三星(58.4)、联想(47.3)、苹果(46.6，含水货)、华为(41.3)、酷派(40.1)、Vivo(27.3)、Oppo(25.5)、中兴(18.2)。其他品牌总份额则为40.5百万台，市场份额在10%以下。小米、三星、联想、苹果、华为、酷派、vivo、OPPO、中兴，其他手机品牌。 　　以下是具体的销量和占比情况 从图中可以看出市场的一些变化： 1. 市场份额进一步集中，小品牌加速离场。 2. 中国厂商统治市场，小米第一联想第三。 3. 苹果销量大增(含水货)进入前四。 4. vivo和OPPO的份额持续提升，而三星和中兴的份额持续下降。 （三）2015年一季度度竞争态势分析 2015年2月，中国智能手机市场在售机型的数量达到1224款，较上月增加近30款，但参与竞争的厂商数量则。从品牌格局来看，苹果的上升幅度较大，摩托罗拉在时隔四个月后，再度发布新品，重新回到公众的视线中。品牌关注格局：前十五品牌占据超九成关注度，三星以16.0%的关注比例仍居首位，苹果与华为分居第二、三位，但与三星的差距明显缩小。魅族以8.1%的关注比例领跑第二阵营。其他上榜品牌关注比例差距不大，酷派仅领先联想0.1%。摩托罗拉时隔四个月后，在两款新品的助力下，排名上升至第十四位，重回榜单。整体来看，智能手机市场的竞争目前已经进入白热化阶段，异常激烈。产品格局：苹果iPhone?6系列以大优势领先，苹果iPhone?6(全网通)以以7.5%的关注比例绝对优势领跑市场。苹果iPhone?5S系列与6?Plus系列也榜上有名，分居第三与第八位。魅族魅蓝Note系列表现抢眼，本月仍居第二，在国产品牌中成为佼佼者。 整体来看，华为品牌入围的产品系列最多，达四个产品系列，其中为苹果、三星，均有三大系列产品上榜。产品格局：从千余款产品的排名来看，苹果iPhone?6(全网通)本月仍为用户关注的焦点，获得7.2%的关注比例。魅族的两款产品则将第二、第三的位置收入囊中。整体来看，本月最受用户关注的十五款产品分别来自苹果、魅族、华为、三星、联想、话说、vivo、酷派、小米旗下，其中苹果、魅族的产品优势明显，均有三款产品上榜。4、产品关注格局千元以下智能手机最受用户关注，售价在千元以下的机型获得27.0%的关注比例，取代1000-2000元价格段最受用户青睐。1000-2000元价格段机型关注度较上月小幅下滑2.2%。2001-3000元价格段机型本月关注度则突破两成，较上月增长2.6个百分点。 5、从处理器核心数，2月搭载四核处理器的智能手机为用户关注的绝对主流，获得52.3%的关注比例，较上月微幅上扬0.6%。八核机型关注度则较上月出现近一个点的下滑。双核机型关注度微幅上扬，突破两成。6、从，2月采用4.6-5.0英寸屏幕的智能手机以38.2%的关注比例仍为用户关注的主流，但其关注比例较上月微幅下滑0.3%。3.6-4.0英寸、5.1-5.5英寸机型关注度也较上月微幅下滑0.1%。仅有4.1-4.5英寸、5.5英寸以上超大屏手机关注度继续呈上升走势，均较上月出现微幅上扬。 二、华为手机战略分析 针对上述智能手机行业的分析比较，运用波特五力模型以及华为的具体战略措施进行了分析 （一）华为公司的内部优势与劣势 1.优势Strength （1）华为拥有通信设备制造业界最为全面的产品线，能提供业界最完整的端到端的解决方案和“一站式”服务，消除了不同设备间的兼容性问题，不但提高了设备利用率，也节省了调试时间，为用户创造了价值。 （2）产品性价比高、交付快