关于提案的提案.pptVIP

人能拥有的赢取成功、获得认可的最重要的质素，莫过于说话的能力。 关于提案的提案 提供原则性指导，但并非万能钥匙； 集中于提案本身，帮助你组织和准备你的提案 帮助你提高你提案时的表现 帮助你增强自信心 你每天都在提案 1000名听众的正式演讲 10名参加者的会议； 一对一的业务讨论； 餐桌上的交谈； 你在餐桌上运用的技巧中，有80%同样适用于1000名听众的演讲中。 这些技巧是什么呢？ 决窍 提案的结构 提案的技巧 心理游戏 提案的组成部分 第一步：提案前 提案的结构 和 准备过程 有结构的提案帮你掌握主动 保持专注于开键问题 便于听众理解和接受 令听众感到 AM W全感 为你提供更多机会与听众沟通 预告：告诉他们你要告诉他们什么；回顾：告诉他们你已经告诉他们什么； 提案的组成部分 1）目的； 2）信息； 3）听众； 4）利益； 5）主张； 6）证据； 7）需要的行动； 2）讯息 一句话，只用一句话，写下你希望 传达的讯息； 如果需要几句话，你需要几次提案； 3）听众 他们是谁？ 谁是头儿？ 谁是幕僚？ 他们各自的职责是什么？ 他们各自都有多大权力？ 听众？更多问题 他们期望从提案中得到什么？ 他们对提案主题有多少了解？ 他们对你和你的公司固有观点是什么？ 他们的风格？他们的价值观念？ 他们决策的程序和标准是什么？ 4）利益见仁见智 不同人对同一事物给他们的利益 可能有完全不同的看法， 而每种看法都会有充足的理由。 5）主张 将所要传达的信息分解为不同 D目 F 每一题目下的提出一个单一的 D张 F T息 0提案的基础， D张 0提案的主要部分 6）论据 每一项主张都要有充足的论据支持； 对论据必须较真！ 确认主张再组织论据（人才节省时间）； 在每一项主张和论据后都要做一总结； 7）行动 提案的目的通常都是形成某种行动； 重申观点，催促行动； 清楚陈述听从如何从提案中做出决策，开始行动； 准备提案 对 V众漱 F解是提案的必要； 你的 ？和要传达的 T息 0提案的灵魂； D张 M 均u 0提案的内容 提案本身也需有一定的结构和条理 开头：确定竣樾家 写下你希望包括的内容目录： 使用最好的顺序对内容进行组织； ·过去、现在、未来； ·优势、劣势； ·问题、解决方法、好处； ·Who，what，where，when； ·宏观、微观； ·外界、内部； ·短期、中期、长期； 再次思考什么样的提案顺序最适合你的听众； 结尾：皎 纽？ 作为总结，再次强调你所要传达的中心讯息； 重新陈述提案中的观点、主张； 提示所要采取的行动，以及决策的标准； 征询听众反应； 如何记住提案的内容？ 不要读，也不要背； 必须孰知你所要谈的观点的资料； 想办法使用提示物： ·卡片/笔记/要点/数字； 但记忆力永远能打动听众； 尽量避免歧 Z宣科 如何将提案连成一体？ 找到一种办法将提案中各个题目和主张串连起来，成为统一的整体； 最好的提案是 @ 气呵成 虐Y密逻辑链; 提供 宜P A帮助听众理解和接受提案的观点; 也保证提案的结构和专注性; 注意力周期 45分钟为最佳; 提供介‘拟?,哪怕只是头脑的放松; 放松之后做总结回顾; 听众的注意力只有在提案开始时和结束时能保持最高; 提案中段需要制造戏剧效果,促成注意力的回升; 提案的长度 大部份提案都可能太长; 提案的理想效果 A这些人真的很懂我们的问题,而且还有些不错的主意帮我们解决这些问题。我想可以和他们合作 提案技巧 1.提案本身; 2.非语言性的提案因素; 1,提案本身 开场白 提案内容 提案辅助材料 要、要、要 准时出现，充分利用会议开始前的时间； 做深呼吸； 以自信姿态开始提案； 简短有力的开场白； 正视你的听众； 不要、不要、不要 迟到； 道歉； 不按时开始； 提前给出书面文件； mmmmmm A hhhhhh？o个… 开场白至关重要 你的开场白应直接针对听众的利益； 开门见山告诉你的听众为什么他们要听你的提案； 事先暗示你提案的价值； 不要过度谦虚和客套； 也不要流露出不确定语气； 富于创意的开场白 追求一定创意，但并不一定在开场白上大做文章 可以是一句引言、一个比喻、或一个简短故事 给出一个足以引起听众注意的事实 提一个发人深省的问题 带领听众进入一次？{ 强调你与听众的紧密联系 见闻轶事 讲一个提案之外的小故事； 调节气氛，给听众一次注意力的休息机会； 显示你对主题的了解； 表现你的热情； 拉近与听