科特勒《营销管理》14版PPT18章概要1.pptVIP

  1. 1、原创力文档(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。。
  2. 2、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载
  3. 3、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
  4. 4、该文档为VIP文档,如果想要下载,成为VIP会员后,下载免费。
  5. 5、成为VIP后,下载本文档将扣除1次下载权益。下载后,不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们
  6. 6、成为VIP后,您将拥有八大权益,权益包括:VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
  7. 7、VIP文档为合作方或网友上传,每下载1次, 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等,对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
查看更多
科特勒《营销管理》14版PPT18章概要1

* * * * * * * * * * * * * * * * Copyright ? 2009 Pearson Education, Inc. ?Publishing as Prentice Hall 18-* 媒体安排形式 连续性 集中性 时段性 节奏性 Copyright ? 2009 Pearson Education, Inc. ?Publishing as Prentice Hall 18-* 评价广告销售效果 费用份额 声音份额 关注份额 市场份额 Copyright ? 2009 Pearson Education, Inc. ?Publishing as Prentice Hall 18-* 什么是促销?   促销包括各种短期性的激励工具,用以激励消费者和贸易商较迅速或较大量地购买某一特定产品或服务。 面向消费者的促销策略 样品 优惠券 现金返还 降价 赠品 奖品 光顾奖励 免费试用 一体化促销 Copyright ? 2009 Pearson Education, Inc. ?Publishing as Prentice Hall 18-* 面向贸易商的促销策略 价格折扣 折让 免费商品 销售竞赛 装饰 贸易展览会 纪念品广告 Copyright ? 2009 Pearson Education, Inc. ?Publishing as Prentice Hall 18-* Copyright ? 2009 Pearson Education, Inc. ?Publishing as Prentice Hall 18-* 进行促销活动 确立目标 选择工具 开发项目 事前测试 执行和控制 评估结果 Copyright ? 2009 Pearson Education, Inc. ?Publishing as Prentice Hall 18-* 事件和体验 Copyright ? 2009 Pearson Education, Inc. ?Publishing as Prentice Hall 18-* 为什么要发起事件? 定位一个特别的目标市场或者一种生活方式 增加品牌知名度 建立或者加强消费者对关键品牌印象的感知 提高企业印象 创造体验并唤起感觉 表示对社区或社会问题的承诺 执行关键客户或者奖励关键雇员 增加推销及促销机会 Copyright ? 2009 Pearson Education, Inc. ?Publishing as Prentice Hall 18-* 企业如何发起事件 选择事件机会 设计赞助计划 衡量活动效果 Copyright ? 2009 Pearson Education, Inc. ?Publishing as Prentice Hall 18-* 公共关系职能 与新闻界的关系 产品宣传 公司信息传播 游说 咨询 Copyright ? 2009 Pearson Education, Inc. ?Publishing as Prentice Hall 18-* 公共关系有助于完成以下任务 协助新产品上市 协助成熟期产品再定位 建立对某一种产品的兴趣 影响特定的目标群体 保护已出现公共问题的产品 建立有利于表现产品特点的公司形象 Copyright ? 2009 Pearson Education, Inc. ?Publishing as Prentice Hall 18-* 营销公共中的主要工具 公开出版物 事件 赞助 新闻 演讲 公益服务活动 形象识别媒体 Copyright ? 2009 Pearson Education, Inc. ?Publishing as Prentice Hall 18-* 营销公关的主要决策 建立目标 选择信息 选择载体 执行 评估效果 本章小结 提出广告方案涉及哪些步骤? 怎样制定销售决策? 有效的品牌建立活动和体验的准则是什么? 公司怎样最好地开发公共关系和宣传潜力? Copyright ? 2011 Pearson Education, Inc. ?Publishing as Prentice Hall 18-* * * * * * * * * * * * * * * * * * * Copyright ? 2011 Pearson Education, Inc. ?

文档评论(0)

676200 + 关注
实名认证
文档贡献者

该用户很懒,什么也没介绍

1亿VIP精品文档

相关文档