2016公司实战（高教版）教案：模块四 营销策划.docVIP

模块四 营销策划 问题的提出 进行本模块训练的目的是什么？ 本模块是公司实战前期的重要模块，是在公司构建完善后，正式开始经营之前以及经营运作时的策划及实施活动。营销策划是公司公司利润的保证，是公司经营成功与否的关键。 进行本模块要完成的任务 本模块主要完成三个方面的任务：第一，完成市场调研，得出公司经营何种产品，价格如何制定，进货渠道，如何开展促销等活动的结论；第二，完成市场策划报告，一般以书面的形式；第三，在经营过程中，体会公司策划方案的得与失，修改完善营销活动。 本模块的前行基础模块 已经基本或部分的完成了公司的基本构建等任务。 教学目标 能够自行设计市场调查表。 能够自行开展市场调查活动。 能够完成市场分析并在此基础上完成营销策划书。 能够按照营销策划，很好的完成公司实战的营销活动。 可以进行自评与互评。 教学分析与准备 教学重点 营销策划的4P战术,是本模块的重点。 教学难点 4P战术既是本环节的重点，也是本环节的难点，同时完成营销策划书也是关系公司经营利润高低，成功与否的关键。 教学策略 以成功市场调查和营销策划活动为例子，来对每个项目进行分析指导，在学生动手做的过程中给与意见与建议，在学生动手做前给与专业指导与知识引领。 课时安排 7课时（45分钟*7） 教学环境 多媒体教学与实践教学相结合。 四、多媒体教学学习过程或教学过程 教学环节 教学内容 备注 导入：公司成立为学生加油鼓励 项目一： 建立营销策划观念 项目二： 分析市场营销环境 项目三： 制定营销策划 项目四： 执行操作并修改完善 项目五： 营销策划测评 小结前期模块公司成立的工作，介绍营销策划这一活动与广告，会展等模块的关系。 项目一：组织学生成立销售部门，介绍销售部门的职责和岗位分工。通过生动案例，活跃学生的思维，明确创造性的建议才是营销策划成功的保证。对学生开展发散性思维训练。 项目二：先来分析几个小案例，让各公司分析公司实战所面临的大市场环境。让各公司分析自己公司的经营范围、经营产品特色，为自己的公司和产品作出定位分析，写下来最终分析结果。（方法同“公司设立环节”） 项目三：明确营销策划方案的主要4个部分，即4P。通过各自案例，确定4P分析方法。让学生集体讨论出自己公司的4P策划，汇总结果，为下步的策划方案做准备。 项目四：结合“德芙”巧克力的营销策划案例，带领学生从新走一边营销策划的环节，根绝前面学生已经得出的市场分析和4P分析，结合营销策划书模板（或自己创造模板）完成营销策划书。在具体开展经营实践过程中，会遇到各种突发情况，学生要有心理准备，营销策划可能会随时需要调整，一切以实际情况出发。但在营销环节中，以利润为最大目标这个方向不能改变。要求学生灵活，拥抱变化。 项目五：介绍营销策划活动评价的要点，要求学生根据评价标准能够制作出简要的评价表。在会展当天，实现自评与互评，找到营销策划整个活动过程的经验与教训，加以总结。 导入： 10分钟 项目一： 45分钟 项目二： 35分钟 项目三： 90分钟 项目四： 90分钟 项目五： 45分钟 课堂外延 营销策划除了要求好的策划方案以外，还要求很好的执行操作。对学生销售语言，商务礼仪，消费心理等方面的训练和提高也有帮助。 学习评价 学习评价分为团队整体评价与个人评价两部分： 团队整体评价： 等级 评价标准 优秀 成立策划小组，有书面的、内容详尽的策划书；选定样品，有特色，注重宣传方式，有目标受众；有合理定位、创意、诉求等，表现形式生动，有文案，主题突出的广告作品；有预算，作出费用比较。 良好 成立策划小组，有书面的策划书；选定样品，有特色，注重宣传方式；合理的定位、创意、诉求等，有文案，有主题；有预算，作出费用比较。 及格 成立策划小组，有策划书和基本符合要求的广告作品，有预算。 不及格 广告策划小组混乱，策划书不完整；样品宣传未做；无广告作品或作品定位、创意、诉求不合理，没有文案、主题不突出；未做预算和比较。 对以后工作的启迪： 营销活动与我们的生活息息相关，将来很多学生可能从事的工作都是这方面，可以说这是在学生走向社会之前的一次大练兵。教师也可以通过此次活动获得更多的教学经验，大家有什么新的体会，可以一起沟通，共同进步提高。 教学后记 营销策划活动最能体现团队合作精神，同时，它又对个人能力，尤其在个人创作能力、协调能力、分析观察问题的能力等方面有很高的要求。好的策划加上好的执行，你就已经成功一大半啦！ 2