太平个险晨讯-早会必备-精品1.pptVIP

承保标保：11年4月1日至4月21日24：00 蓝色标注为承保件数未达入围标准 新人定义：2011年1月1日之后入司，且入司时为试用职级 特别提醒： 月度新人王数据从每月20日起加入承保件数4件要求。 4月12日 “今日之星” 四川成都 游园专访： 需求引发主动购买 个人背景介绍： 职 级：区域总监 入司时间：2001年11月 学 历：大学本科 原 职 业：银行职员 行销特色：专业规划家庭资产配置 荣 誉：百万销售精英、月度十杰、高峰会会员、MDRT会员 保单背景资料 通过提出三个问题引导客户回顾并强化保险的功能与意义，进一步加强了客户对保险的认同度。 财富增加，需要对个人资产进行安全配置 曾在加拿大购买过保险 之前在公司购买福寿连连及卓越人生 本次购买产品为福祥一生+一诺千金 41岁，金融投资业 家庭年净收入1000万以上 投资风格由激进型转入稳健型，需要平衡风险与收益的关系，合理配置资产 销售小技能 客户需求 保单情况 客户特征 成功原因分析：前期通过“理财型保险就是让您的财富保值增值”等保险理念的充分沟通，赢得客户认可，并用专业的讲解引发客户对资产安全性的思考，进而挖掘出客户真实的保险需求。 签单过程 1 . 前期铺垫——用三个问题点破财富特质变化 以此引发客户对财富的思考：“财富管理是一项通过法律与制度去实现财务目标的工具，而保险是一种科学的制度安排，保险资产有法律文件保护，安全、稳定，可以让您的财富保值、增值”。从而凸显保险的功能与意义，激发客户对资产配置的需求，最终主动要求加保。 十年前的你有多少财富？二十年前的你呢？ 十年后的你有多少财富？二十年后呢？ 你如何保证在七十岁、八十岁还拥有现在的财富，甚至更多呢？ 2 . 强化观念——主动发问 您为什么会主动购买保险？ 您认同保险的哪一点? 与客户共同回顾保险的功能，强化保险功能对于客户而言独特、重要、不可替代的作用。从而深度挖掘出客户真实的保障需求，做出理性的购买决定！ 3 . 认同点激发——匹配的保险功能 安全性 流动性 以小搏大 匹配产品：一诺千金，收益与安全的合理配置 匹配功能：保单贷款，创造资产的流动性 匹配产品：福祥一生 匹配功能：高额风险保障 计划书设计——从保险特性和资产配置角度制作建议书。 有法可依，有理可循——通过《保险法》、《合同法》、《继承法》佐证保险的安全特性。 从保单功能解析投保人资产的可控性——保单贷款；指定受益人；投保人现金价值所有权。 险种设计—— 一诺千金定期返还和累积生息功能，实现财富回流 福祥一生高额风险保障，提供让客户感到安全、安心和未来有保障的方案。 签单感悟: 1.寿险从业人员的价值在于让客户真正理解寿险的功能和意义，将寿险从业人员的主动销售转化为客户的主动购买。 2.不要高估自己的能力，也不要低估客户的购买意愿。我们只是客户与产品之间的桥梁，在恰当的时间为客户提供恰当的产品。 撰稿人：四川分公司成都本部 曾继 4 . 促成——借力续期保费缴纳 告知客户续期保费已到应缴日，建议本次投保计划与续期一并完成，节约时间成本。 实现一季度12件的序时A类精英，二季度不断“ ”，用月均4件稳步向百万梦想挺进！ 陕西榆林 周武飞 ——品鉴序时A类人员的持续成长 入司时间：2009年4月8日 当前职级：高级经理二级 二季度目标：月均20万 / 27件，二季度突破百万 年度目标：200万、200件以上 入司以来，每年持续达成A类 26万 92件 2010 43万 26万 承保标保 92件 82件 件数 2011目前 2009 年度 长期保持每月4件的秘诀 注重学习能力的培养：每日在固定的时间段进行学习，不断加强自身分析问题的能力，做到与高端客户的匹配。 要想成为一名专业的寿险代理人，自身的金融保险知识需要时时更新。高端客户对当下的信息并不会全盘接收，他们永远只关注精准的、适合自己需要的社会资讯。寿险代理人对当下时讯精准的掌握与权威的分析，会更加赢得高端客户的认可与信赖。 我会在每天晚上8：30—9：30时间段阅读关于金融保险类的书籍，并会在网上搜索相关专家对近期各类金融、时事事件的权威分析与评论，从而不断提高自身分析问题的能力。 从第十期TOP2000归来后，我更加认识到了学习的重要性。尤其是在聆听了游园总监《学习主旨报告，走进高端市场》的报告后，让我感触很深。要想走进高端市场，必须先分析高端客户，才能从中了解高端客户的“形”与“魂”。我要再次对培训课件进行认真学习，并结合自己的实际销售方式用3个月的时间在市场中实践，最后熟练应用，实现自身的成长和突破。 撰稿人：陕西分公司榆