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存销比、齐码率指标监控货品库存及结构 （数据小兵 新浪微博@数据小兵） 库存不是个新鲜的话题，但如何系统地治理库存，对目前国内很多鞋服企业来说却仍然 很新鲜。（行业专家胡宝明语）库存过大，造成管理困难、资金断裂、销售损失；库存过小， 难以支持销售，业绩损失（排除理想采购与配送状态），库存管理已经上升到资金管理层面， 任何一家鞋服企业都不可以忽视对库存的控制。 关于库存控制的指标有很多，可以系统的形成一个指标体系，但真正把库存按照指标体 系持续监控的企业却没有多少。现实的监控与跟进，大多是采用零散的指标和孤立的报表统 计汇总到各个管理层次，总体上呈现宏观与微观两个方面。 【存销比】：库存控制从宏观、总体上把握，存销比无疑是最重要的指标。简单透彻的解释： 用多少单位的货品库存，才能实现多少单位的货品销售。当然，还需要有一个销售周期的限 定，比如，月、周、年、甚至到日。 1、以月为时间单位的存销比为例 月初库存 本月进货 存销比的计算：存销比A= 解释为：用多少单位的库存，实现 本月总销售 多少单位的销售。 月初库存 本月进货- 本月出货（销售） 在鞋服行业中流行的计算方法：存销比 B= = 本月总销售 月底库存 =A-1，对比存销比A 和存销比B，可以发现B 计算更简单，对历史数据的收集要 本月总销售 求更小，A 计算稍复杂，但A 更好理解。 举一个例子：9 月初库存30 件，进货10件，销售20 件，9 月存销比？ 30  10 A= =2，即用2 单位库存才实现1 单位的销售； 20 30  10 - 20 B= =A-1=1，此时需要特别注意，不能解释为用1单位库存实现1单位销售， 20 如果这样的话，会误导买进更多的货品，因为存销比为1，基本可以判定为理想状态。 2、存销比预警：多大地存销比才体现合理的库存？每一个行业、每一家企业都有自己的经 验，这可以是一个经验值，也可以是库容量能够承受的极限值。在企业中，一般这个值体现 在管理干部考核指标中，比如全年存销比控制在4 以下。鲜少有企业明确的用存销比作为库 存预警模型的指标。 【齐码率】能提升库存结构是否合理的指标不只一个，但齐码率却是鞋服业种必须要明确监 控的指标之一。顾名思义，就是一件商品的所有尺码、号码是否齐全的比率。齐码率更多是 对比分析，如店铺之间、SKU 之间、两个时间段之间、甚至地区之间。 齐码率之所以重要，是因为其可以提醒要如何调配货品、识别畅平销货品、断码促销等等。 另外，从顾客角度来看，齐码率的高低能够使消费者做出取舍，对码数不够齐全的店铺，消 费者会逐渐丧失前往购买的欲望，因为大多得不到需要的码数。 库存总量 1、齐码率的计算：齐码率= SKU总量 2、齐码率预警：齐码率达到多少库存结构才合理？不同级别的店铺、销售淡旺季都会 不同，个人建议，齐码率不要给一个固定经验值，在不同的对比条件下，给一个相对合理的 值才是合理的。