微信打印机市场前景如何？.docxVIP

微信打印机行业：面临“同生”或“共死”的抉择？源网页|IT之家【本站讯】基于微信应用的智能互动终端，微信打印机的面世为各行各业进入微商时代提供了便捷通道，其广阔、诱人的前景昭然若示。但由于终端设备的生产制造门槛较低，继2012年底印美图与全民好印像先后面市之后，大批嗅觉灵敏的厂家开始扎堆生厂，一年时间早已遍地开花。但厂家资质良莠不齐，行业竞争迅速陷入“价格战”的怪圈。2014年大片厂家竞争无力，纷纷退出，但更多生产商前仆后继，恶性竞争的局面丞待扭转。笔者就个人在微信打印机行业的长时间观察，总结以下几个行业竞争特点：1.盲目跟风虚高回报蒙蔽行业发展眼看着几家微信打印机先锋厂家公布的销售数据，巨大的出货量及丰厚的利润回报让一部分投机分子开始蠢蠢欲动。不经研究与考察，直接购买东家硬件、西家软件，快速拼凑出一款“完整”的产品，随便挂个近似别家品牌的名字就出售，有的甚至连别家LOGO都未抹掉。一时间，大有杂牌丛生的景象，山寨、正品混淆不清，商家无从选择，望而却步，陷行业发展道路于迷幻之中。2.沉迷价格战质量成“重灾区”微信打印机对生产商的要求较低，硬件制造商、软件开发公司、游戏机企业，甚至是三两个人的工作室都有，人人都想抢占一块蛋糕，但迫切赢利的目的，以及品牌营销意识的薄弱，导致行业猛打“价格战”，过度以低价诱导商家，将竞争推向恶性循环怪圈。低价格必定伴随着利润的减少，因此部分厂家只能从源头上控制成本，使用低端打印机、劣质相纸、杂牌墨盒等配件及耗材，以次充好，质量问题引发售后纠纷越来越多，圈外围观的商家们日渐失去信心！3.厂家互掐行业口碑每况愈下“竞争掐架”是行业发展过程中常见的现象，但微信打印机行业似乎过早互掐，一篇文章你抄我改，自吹自擂还不忘踩别人一脚，在消费市场尚未培育起来时，就已开始了“口水仗”，语言攻击、指桑骂槐等等，各家自乱阵脚的同时，整体拉低了行业水准，说句大家不爱听的，真正看热闹的绝大多数还是业内人士，因为微信打印机行业还不到王老吉和加多宝之争。现在的互掐，只会损害行业口碑，增加投资者的风险估值。4.换个概念尽忽悠行业诚信面临大危机品牌推广过程中，难免自吹自擂，但对品牌而言，消费者眼中的你是谁才最重要，“自以为”的都是没用的，且过分夸大产品性能容易失真，会有虚假宣传、甚至商业欺诈的嫌疑。部分业务人员在销售时一味的强调微信8亿用户大数据，过分夸大产品价值，将“微信吸粉”与“粉丝经济”的概念混为一体，忽悠商家，为了成交更是乱做承诺，一旦机器出厂后就撒手不管，售前售后落差太大，导致整个行业诚信大打折扣！上述问题不仅让有远见、有投资兴趣的商家感到为难和惋惜，笔者也深感悲恸。微信打印机行业目前还处于初级发展阶段，对于通过微信扫码打印手机照片的消费方式，还没有得到普及和引导，没有消费者做基础，微信打印机广告价值（屏幕广告、照片广告等）的实现就更遥遥无期了。营销专家曾指出，价格战是停留在最底层的竞争方式，微时代是“粉丝经济”的时代，只有掌握了“粉丝”心理与需求，才能赢得市场。带着对行业问题的思考，笔者以一个买家的身份走访了几家公司，进行实地考察。其中全民好印像所属公司广州向川宜动漫科技有限公司，他的一系列动作，如紧锣密鼓召集客户升级3.0系统、大刀阔斧全新改版官网、为其他厂家客户修改升级软件系统等，引起笔者的注意，这些动作是基于怎样的策略开展的？走访过程中，其企业领导人兼总经理向川宜先生表示出对行业的担忧与信心。他认为行业发展至今，眼前一片心浮气燥的景象，对厂家而言是非常沉重的。也正因如此，全民好印像更要脚踏实地，专注于产品的完善及为运营提供解决方案，从而引领同行良性竞争，促进行业健康发展。其实很多商家都知道，微信打印机的光明前景有赖于成功的市场运营，但是各家实力、魄力有限，大多停留在口号上。而笔者了解到，全民好印像从去年初就启动了本地运营计划，专设自主运营团队，在购物商场、连锁店等铺建机台网点。据向先生介绍，目前为止，他们所运营的机台都已在自然盈利。他说，只有自己真正去做运营了，才能发现问题和解决问题，更好地去为消费者和客户服务。在笔者的请求下，向先生大方表示愿意跟广大同行分享他在实践中总结的经验。他说，眼下各厂家必须争取的有两大粉丝群体是：玩家和商家。玩家即使用微信打印机打印照片的消费者，而商家即那些购买终端设备，用来盈利的人群。他们角度不同，对微信打印机的需求与关注点自然不同。1.对玩家而言：可玩性好才能引发自主消费与口碑传播微信打照片本身是一种新奇的玩法，容易吸引消费者首次体验，但要重复体验，需下足功夫：①照片形式多样化。为打印照片本身增加乐趣，也能满足消费者的个性需求。留影卡、留声卡、文字卡等照片形式，以及自带头像ID和时间、地理位置等信息，极大地丰富了消费者的体验乐趣；②照片质量保证。这是对照片的基本要求，那些卷边、掉色、