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零售机构业务尝试 安信证券镇江营业部 陈国兴 镇江 ·碧榆园 2016年5月 目录 一 业务开展情况 二 业务开展背景 三 方式和方法 四 一点体会 一 业务开展情况 2014年 2015年 2016年1-4月 新三板 挂1单 新三板 挂2单 新三板 签约7单 新三板 定增3单 其中：已申报材料2单 收入120万 新三板 并购1单 推荐企业债1单 (已发行） 收入587万 收入700万 一 业务开展情况 第六元素 831190 二 业务开展背景 传统经纪业务： 僧多粥稀 迫不得已 二 业务开展背景 网点、佣金放开 ——费率雪崩 一人多户 ——存量搬家 二 业务开展背景 二 业务开展背景 线上线下新玩家 占据价格入口、流量入口优势 二 业务开展背景 投顾正私奔 高手在民间 二 业务开展背景 基本观点1 边际成为0的产品和服务 免费 二 业务开展背景 基本观点2 无经纪业务不稳 无产品销售不富 无机构业务不强 三 方式和方法 模式 总部保代 “总分联动” A营业部 B营业部 业务专员 一般员工 三 方式和方法 投行保代扎营条件： 1、有项 目做 2、有配合人 —— 要有钱挣 三 方式和方法 分工 营业部 总部 承揽 选项 目 —找项 目 承做 —看项 目 —尽调 —定方案 —谈项 目