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单元2：分析不同理念指导下的企业营销案例 授课班级 08市场营销1班 上课 时间 第1周 周四 2学时 上课 地点 校外实习基地 1、掌握正确认识市场营销的观念 2、了解市场营销理论的新发展 能力训练任务与案例 教师布置任务学生评价、老师点评 步骤名称 教学活动 时间分配 布置任务 教师提问 请思考以下问题： 1、百事为何要找流行明星做广告？ 2、现在的麦当劳与肯德基还像以前一样斗个你死我活吗？你从广告中有没有发现什么微妙的变化？ 3、随着电子产品（MD、mp3等）的普及，你想传统的CD还有市场吗？ 4、临近中秋，人们争相购买包装精美的月饼，而其中实际的价值有多少？ 提问： 营销＝推销＝销售吗？ 美国市场营销协会(AMA)简介。 菲利普、科特勒(营销学之父)简介。 例子： 来送礼和自己吃的糕点。 过年拜神的生菜。 不同阶层的消费者。 通过图表现实企业与消费者的交换关系。 例子： 购买swatch手表的经历。 15分钟 理论讲解 三、营销观念的发展 1、生产观念：以生产为中心的指导思想，强调只要有生产，必定有销路。 营销重点：有效地利用资源，提高劳动生产率，降低成本。 2、产品观念：以产品为中心的观念，强调只要产品质量高，价格合理，就会顾客盈门。 营销重点：大力提高产品质量。 3、销售观念：以销售为中心的指导思想。这是一种强化推销的观念，强调不经过推销努力，顾客不会大量购买。 营销重点：强化推销。 4、市场营销观念：以消费者需求为中心的的指导思想，重点考虑消费者需要什么，把发现和满足消费者的需求作为企业经营活动的中心。 营销重点：生产消费者需要的产品。 5、社会营销观念：强调企业向消费者提供的产品不仅要满足消费者个别的、眼前的需要，还要符合整个社会的长远利益。 营销重点：把消费者、企业和社会三者的利益相结合，统筹兼顾。 40分钟 案例分析 学生对现实生活中找到的5种营销理念经营的企业案例进行分析。 25 老师点评 老师对学生收集的案例分析后进行点评 10