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罗军谈途家模式：帮助个人经营闲置房 屋 11 月18 日消息，2014 年凤凰财经峰会于国贸三期举行。在“创新空间”论坛中， 途家创始人罗军发表演讲。 以下为演讲实录： 今天有三个感触，第一个感触蛮激动的，第一个上来演讲的，这个音响设备好不 好，我可以先试一试。 第二个感触，是我第一次被人放在老年创业这个阵营里面，大家看我老不老，我还 可以，40 多。所以回去我可以倚老卖老。 第三个感触，就是刚才主持人说的为什么还在折腾，我的创业心得什么样，我真的 是没有认认真真去写一个报告给大家谈，我想还不如以我途家的创业内容，来和大 家做一些分享。 我的分享题目是分享经济大时代，OK，首先给大家讲一些分享经济，这个在最近的 很多电视节目很多地方都在谈这件事情，分享经济是一个非常热的题目，途家在这 个上面是什么思考呢?第一，我们先看几样东西吧，有很多分享，衣服分享，我看 主持人穿的衣服也非常漂亮，回去你不是一直穿，这件衣服你可以放在网上别人穿 两天还给你，给你200 块钱。还有许多的工具，刚才谈到周航，也是我的老朋友， 他分享的就是车的分享，我其实个人比较喜欢的一个分享是食物的分享，比如你现 在去无锡，你知道吃什么东西吗?太湖三百，太湖三百谁做得最好?一定不是五星级 酒店做得最好，一定是太湖边上()家做得最好，所以未来我们去太湖玩的时候，会 向()下一个订单，今天中午上你这儿做饭，这就是一种食物的分享。 但是实际上最大的分享或者价值最高的是不动产，是房子，因为你们家房子最贵。 所以分享房子，我们在这个行业里英文叫做度假租赁市场，这个市场很大，有几个 数据，第一个2011 年美国和欧洲度假租赁行业是850 亿美金，有37%的人出行住 度假租赁，不是酒店，换句话说100 个人出去37 个人住度假租赁。我的主题词讲 到这儿， 我做先驱，不做先烈，我是会计出身，所以我很稳健，如果我看这个世 界上没有一个人做成功的事情，我是绝对不会做的，因为你可能成为先烈。 所以呢看这个数据，其实我是在告诉我自己，这个创意是不是有了，在中国的市 场，如果我们创业第一步看这个市场有了以后，我们就看我们需求有多大，我看两 个需求，度假租赁市场是非常简单一个生意，就是说将那些空余的房间，没人用 的，拿出来，用酒店方式经营，产生收益和业主分成。游客住进去以后性价比很 高，而且很舒服，而且都不一样。 中国市场我看两件事情，第一个游客多吗?中国现在是全世界排名第二旅游的消费 国家，马上会成为第一，所以这个行业我认为是超过中国现在所有的行业的。这是 第一件事情。第二件事情，中国有全世界最多的房子，这个已经不用争议了，是不 是5000 万套是另外一件事情。 第一个我们大概有六七个点给大家分享，第一个房子来源，2011 年我开始创业的 时候，我是把所有放在边上做的，这个时候没有任何人帮我，这个时候我就看哪里 拿房子?拿房子最简单的一个办法就是当中介一样，敲门，你每个月给他3000 到 5000 块钱，这个生意不好做，你拿了100 套房子，这么多房子万一没有人住进 来，你怎么办?你不亏了吗?我想到第一件事情怎么做呢?第一个事情我先看看房子 在哪儿，所以我用的办法很简单，我发现今天刚刚微信里面看到一个朋友也在说， 买海南那套房子100 万，一年你去几次?五次，你剩余的360 天谁帮你管房子?你需 要找一个房保姆，然后她还会养条狗，找一个先生，生个孩子，你去了以后他说叔 叔，您好，您找谁?这个事情不值得。 所以我们想出了一种办法，很简单，你买在海南的房子，买完了以后自己随便住， 你住的剩余时间我帮你经营，产生的收入我们一人一半，我也得好处了，房子没有 花钱拿过来了，也没有装修风险，还没有成本，对你来说房子有人管，不用出钱， 经营还可以分成。 所以首先是拿房子的模型，我们跟开发企业打交道，开发企业卖房子卖不出去，所 以我们跟开发企业说你们尽管买房子，你买他这个房子是由我做管家和托管的，我 做管家和托管，反正你不在的时候，我管，如果你这个房子自己住，住空余的时间 我帮你经营，同时你的朋友来住也不用花钱，最关键的是你自己住，你朋友住，我 帮你经营住，多下来还有假设100 天，没问题，用这100 天跟我换50 天随便哪里 住，假如你海南买一套房子，你突然想丽江不错，我挑一套住进去，不用花钱，你 剩下的10 天随便换走5 天，所以这样形成一个闭环循环，我们用一个非常简单的 例子，盒饭例子，中午买一个15 块钱的盒饭，你没有吃完，另外一个人说我吃 了，给你五块钱。 我们的方向是签一个租约，大概有500 个开发企业合