我国彩电业发展的实证分析及对策分析.pdfVIP

摘 要 摘要 我国彩电业从无到有，不断壮大，至今已经发展到了世界先进水平；同时 也面临着行业内竞争惨烈、销售价格急剧下降、企业盈利能力不足的局面。因 此定量分析和定性分析相结合，实证研究我国彩电业发展现状，提出切实可行 的营销建议，对我国彩电业的健康发展具有重要的现实意义。 本文分为三大部分。首先回顾我国彩电业发展历程，并从市场主体、市场 格局、市场集中度、市场容量四个方面综述彩电业现状。 其次，实证研究我国彩电业存在问题。一方面，彩电业规模不断扩大，市 场集中度快速提高，另一方面，彩电业发展存在诸多问题，表现在产品方面： 电视机产品本身存在核心技术被国外企业操控，自身研发能力不足； CRT彩 电即将饱和，低端市场附加值低：高端平板电视机的大量涌入市场，国内外竞 争异常激烈。价格方面：价格战从上个世纪80年代末延续至今。造成的后果是 降低电视机生产厂家的利润率，不利于整个行业的发展。促销方面：厂家和商家 促销手段雷同，常用返钱送物、摸奖撞大运、鼓舞信心等方式，对销售的贡献 度不高。渠道方面：彩电生产厂家几乎不再自建营销网络，更多受制于商家， 缺乏自主权。通过分析发现，许多电视机生产厂家把价格战和卖场促销作为杀 手锏，并将之等同于“营销”。这样的后果短期影响是各个生产厂家不断降低 价格，不断投入促销宣传，白相残杀；长期影响是产业的利润率低，企业没有 研发资金进行技术学习和创新，长期受制于国外。 最后，对我国彩电业发展进行对策分析。提出重视技术学习；重视产品设 计前市场调研，针对农村市场研发适销对路的电视机产品；注重定价前市场调 研，摆脱价格战：加强基本指标分析，比如销售效率分析、广告效率分析、渠 道效率分析；用层次分析法对4P综合分析，加强不同阶E殳平咣蚓漕销针对l生等。 关键词：彩电业，价格战，ARMA模型，层次分析法 I ABSTRACT Colortelevisioninchina industry developingcontinuously，hasalreadygetup toadvancedlevelinthe anabnormal television world．But，after develop，the entersa itisvery tocombine industry thoughcomplexion．Soimportant and thecircunastanceofonr analysistogether，analyze country analysisqualitative colortelevision forwardan viable industry．put actually marketingsuggestion， advancethe ofcolortelevision development industryhealthy． three the of This isdividedinto development paper parts．Firstly，overview inour frommarketmain structure， Colortelevision body，market