蒋益喜：两台缝纫机成就都彭.pdfVIP

中国产业之都 警l 醒鳓 盛翻~ilgl 翻 131-1一 l： 爿寄盆rI吾-=士=：两台缝纫机成就都彭 了20000元。“在那个年代挣20000元已是 言。但是在南方，不仅气候适宜，人相对 ◎ 江 耘 相当多了。真是开心啊!”蒋益喜掘得第一 瘦小，而且南方人更多的是追求皮衣款 金秋十月，记者来到浙江海宁，采访 桶金后，他的生意越做越好。 式。加大加厚的山东版皮衣 自然难以得到 了蒋益喜。海宁著名皮衣品牌 “都彭”便 做皮装生意，则是几年之后的事情。 南方人认同。 是出自这位温州商人之手。 1990年，改革开放的春风吹遍全国 找到生意不好的症结，蒋益喜马上改 和众多企业家一样，蒋益喜现在的辉 各地，虽然布料服装生意上，蒋益喜做得 变生产方式：聘请设计师，修改衣服的尺 煌是建立在创业前期的艰苦奋斗之上。两 顺风顺水，但是看到皮装利润大、销量畅 寸。功夫不负有心人，蒋益喜迎来了在海 台缝纫机起家，经历过大起大落，到现在 后，他亦然来到山东济南开起了皮装 宁的第一个春天。 造就了年产数万件皮衣的海宁都彭服饰有 刚起步，蒋益喜的厂子规模小，主要 限公司。 是接当时的济南皮革制造厂的订单生产。 专业人做专业皮衣 由于当时市场也处于供不应求状况，蒋益 生意有起色后，蒋益喜逐渐放下了山 艰难创业掘得第一桶金 喜的皮装生意做得十分红火。 东的市场，专心开拓海宁的市场。蒋益喜 接过蒋益喜的名片，“海宁乐清皮革 1994年时，一个在海宁做皮革生意的 并不满足他的皮装仅仅在皮革城畅销，他 商会会长”的头衔赫然入 目。听完蒋益喜 老乡无意中说起，海宁皮革生意好做，他 希望自己的皮衣能够永驻大型商场，穿在 对他创业的讲述，不得不感叹：又是一个 一 年就赚了150万。 高端消费者的身上。 成功的温州企业家 ! 蒋益喜又耐不住了。他卖掉了在山东 之前，蒋益喜就一度尝试过将产品打 蒋益喜的创业史印有鲜明的温州烙 的厂子，花了90万元在海宁皮革城买了两 入商场。但是，他的皮衣在冬天时销量很 印：敢为天下先、拼搏、团结… 一 间门市，开始了第二次创业。 好，夏秋两季生意冷清，一直难以全年立 1985年，年仅20岁的蒋益喜离开乐 从乐清到北京，蒋益喜掘得第一桶 足商场。 清，和几个兄弟一起，带着父亲给的7000 金；从北京到山东，蒋益喜又走上规模式 “要是能确保有四季服装可以销售， 元钱出来闯世界。 生产。一路走来，他没有遭遇太大挫折。 首站便是首都北京。一路风尘后，他 但是1996年他落户海宁后，这一次战略大 的兜里只剩下5000元。 转移，并没有像之前几次一帆风顺，甚至 在中国改革开放之初，5000元不是个 头两年遭遇了寒冰期。 小数 目。若要创业，这笔资金就显得微不 刚来海宁时，蒋益喜的经营方针是两 足道。“宁做鸡头，不做凤尾。”蒋益喜决 手抓：一边努力开拓海宁市场，一边继续抓 定不给别人打工，而要 自己创业。他买来 山东的生意。本来，这种做法本该是双保 两台脚踩式缝纫机，开始了手工作坊式的 险，但是恰恰是最保险的事隋，最不保险。 服装生产。 第一年，蒋益喜没有挣到朋友所说的 尽管是手工作坊中出来的产品，质量 150万元，生意并无多大起色。他在海宁遇 并不差。蒋益喜的第一件产品是呢子大 到了一个很奇怪的问题，同样一件皮衣， 衣，而且还挂进了北京王府井百货大楼的 在山东畅销无阻，但是在海宁却连连滞 柜台里，成为了高档的消费品。 销。同样的皮衣，为何遭遇冰火两重天的 刚创业就走高端产品路线，创造高附 市场呢?