XX融创上城定位销售方案（PPT65页）.pptVIP

融创上城营销定位及2006年营销推广 区域特质决定了楼盘的气质！ 　重新认识高新技术产业开发区！！ 高新区——高新技术产业开发区 区域总面积：49平方公里 区 域 位置：地处长春市上风向和水源的西南部 区 域 荣誉：是国家重点先进高新区之一，在全国53个国家级高新技术产业开发区中长春高新区排在前10名。 区域优势：——高新技术企业云集 优良的环境、创新的氛围、产业的特色和广阔的发展空间，不仅吸引中软公司、修正药业、清华同方等国内知名企业纷至沓来，而且，也吸引了美、日、韩、德等近30个国家和地区的外商纷纷入区投资，发展“三资”企业累计达360户，项目投资累计达14亿美元。沃尔玛、德国汉高有限责任公司、世界第二大汽车零部件企业、美国凯尔·海斯等世界500强企业已有10余户在长春高新区投资建厂，许多国外企业因看好高新区长远的发展前景而大幅追加投资。 高新技术开发区内现在网罗了海外学人创业园 、中药科技园 、计算机软件园 、生物制药园 ；这些园区的形成，使高新区真正的成为了高新技术产业区 ，同时也聚敛了高素质、高技能、高收入的各类技术人才30万人 区域优势：——国家重点高校及高科技研究所林立 长春高新区是国内著名的高智力密集区，国内知名的吉林大学、长春光机学院等十几所重点学府都坐落在区内。 中国科学院长春分院、长春光机所、长春应化所等39所国家、省（部）属科研机构也都集中在长春高新区，拥有各类人才20万人。丰富的人才资源为主导产业的发展提供了强有力的智力支持和人才保障。 未来高新区聚集的主流人群 结论——高新区吸引着哪些人？ 　　高新区不但聚集了长春市其他各区的精英人才，同时也吸引了国内乃至国外的高科技技术人才。这些人才的共同特点是思想创新、与国际潮流同步、收入高、不是最富有的人，但是绝对是成为最富有的人的后备军，高新区有他们的加入将会使整个区域成为东北乃至全国最国际化的区域之一。 生长在高新区的融创上城！ 融创上城的气质 融创上城得到了那些人的认可 来自融创上城俱乐部会员的调查 年龄结构分析： 家庭收入分析 企业员工：一汽员工、私营业主；其中经理级员工（包括私营业主）能占一半强，其他是利润很丰富的专业口。公务员：政府官员，主要是朝阳区与高新区的各部门领导专业职员：这里说的专业人员包括医生、大学教授、银行职员、会计师、工程师、军人；这里面大学教授和银行职员比例占的比较大。 从其职业细分来看，俱乐部会员的职业是国际上现在比较认可的几大职业，随着中国与国际接轨越来越紧密，这些职业的收入情况也越来越高，同时他们又都是经过高等教育的一群人，是社会前进的原动力，他们的喜好将决定其所在城市发展的趋势，具有代表性，社会学家称其为“中产阶级” 爱好分析： 健身 旅游 登山 钓鱼 摄影 高尔夫 文学 艺术 收藏 乐器 长春虽属省会城市，但是其经济发展远不如同属于省会城市的沈阳和哈尔滨，但是长春市民的消费与收入比却在全国位居前几位；长春人的消费与收入比例决定了其消费习惯，收入占中上比例的人群，其消费习惯及爱好与国家一级城市（如北京、上海、深圳）的消费习惯及爱好雷同，喜欢外来文化、喜欢享受、喜欢尝试新鲜事物，国际化印记越来越明显。 结论： ——融创业主特征 融创潜在目标客户的定位 融创业主与潜在目标客户群认可什么？ 融创业主与潜在客户真正认可的是： 与自己有相同国际标签的邻居共同生活在国际化区域内的国际社区！！ 2006年营销推广节奏及营销组合 　　　　知己知彼，百战不殆！ 　　　　　　　　　　　——熟悉竞品 2006年上市的竞品项目情况： 正所谓“知己知彼、百战不殆”，在清楚地认识到我方项目的客观情况后，还要对2006年即将上市的竞品项目有充分了解。 以下是对我方项目构成直接竞争威胁的竞品项目的一些预计情况： 备注：（其他潜在竞品项目的相关情况） 轻轨六合项目：该项目位于我方项目旁边，于2005年11月14日由长春轻轨六合房地产公司通过招牌挂方式获取；楼面地价：1206元/平米；预计建设别墅类产品；上市时间不详； 和记黄埔项目：占地面积82.72万平方米，总投资4.12亿港元；预计2006年不上市； 万科净月项目：建筑住宅面积8万平米左右；预计为别墅类产品（联排、独体）；预计明年