(参考)X年大连国际车展认证二手车营销活动方案.pptVIP

大连国际车展东风日产认证二手车营销方案 主担：东风日产大连奥通二手车零售店 批准：东风日产大连中升奥通专营店总经理 侯昕宇 编制：东风日产中升奥通二手车零售店店长 潘 琦 目 录 活动概述 活动主题 活动概述 活动背景 活动概述 活动背景 目 录 活动目标 目 录 活动执行 活动外促 活动执行 活动内促-销售部 以个人目标达成率结合单台奖励考核 销售部整体采购目标36台。 100%达标奖励销售部1000元、销售经理1000元； 120%完成奖励销售部2000元、销售经理2000元。 活动执行 活动内促-二手车 采购部 置换目标18台、收购目标18台、目标合计36台 台次奖励：在原有奖励基础上+200元/台 额外奖励： 100%达标单人奖励500元、二手车店长500元； 120%完成单人奖励1000元、二手车店长1000元。 销售部 认证销售目标7台、许可销售目标10台、目标合计17台 台次奖励：在原有奖励基础上+200元/台 额外奖励： 100%达标单人奖励500元、二手车店长500元； 120%完成单人奖励1000元、二手车店长1000元。 活动执行 活动执行 活动执行 电台 活动执行 报广样稿 活动执行 活动执行 DM样稿A4 活动执行 活动执行 其它物料 活动执行 其它物料 活动执行 车展现场——平面图 活动执行 车展现场——效果图 活动执行 车展现场——布置物 活动执行 车展现场——互动游戏 活动执行 车展现场——接待流程 活动执行 车展现场——接待流程详解 活动执行 销售话术 活动执行 活动培训 目 录 活动费用 结束语 活动概述 活动目标 活动执行 活动费用 活动时间 2009年8月19日-8月23日 大连星海会展中心260平方米 活动地点及面积 网址：/ 布展时间 2009年8月17-18日 撤展时间 2009年8月23-24日 大连市地处欧亚大陆东岸，中国东北辽东半岛最南端，东濒黄海，西临渤海， 南与山东半岛隔海相望，北依辽阔的东北平原。是东北、华北、华东以及世界各地 的海上门户，是重要的港口、贸易、工业、旅游城市。大连处于东北亚经济区的中 心，与世界160个国家和地区有贸易往来。 大连是首批国家节能与新能源汽车示范城市，又是国家指定可以办理整车进口 的4个沿海口岸之一，依托大窑湾港口和保税功能，打造汽车整车及零部件产业和新 能源汽车基地，大连城市竞争力的提升，为本届汽车展提供了有利的条件和广阔的 舞台。大连国际汽车工业展览会是大连市政府直接参与、策划、发起，精心培植的 大连市重要品牌展会之一，在全面实施东北老工业基地振兴，把大连打造成东北亚 国际航运中心的战略中，大连市政府力求通过展览会，全力推进节能与新能源汽车 示范项目建设，规划建设新能源汽车园区，发展汽车整体配套为重点的装备制造业 聚集区和新能源汽车产业集群区，加快引进汽车整车生产线项目，同时为国内外的 汽车零部件和整车总装出口基地提供更广阔的市场。 1、二手车客户都在购买中，最担心车况是否有保障，通过本次东风日产认证二手车促销活动，可以使客户解除这种后顾之忧，最终促使客户决定购买。 2、通过与强势媒体的合作，有力的宣传东风日产二手车置换业务，提升品牌影响力和二手车置换的知名度，增加客户量及查定评估量。 3、2009年8月19日-23日为第十四届大连国际汽车工业展览会，意向客户集中、目标人流量大。 4、NISSAN创新科技暨安全驾驶体验营与车展同时运行，增强集客力度。 5、新车+二手车+NTSDF形成大规模综合展示效果，提升品牌形象，吸引客户。 活动概述 活动目标 活动执行 活动费用 以上为必达目标，挑战目标为销售30台，置换25台，收购18台。 活动概述 活动目标 活动执行 活动费用 一、查定礼： NISSAN购物袋+NISSAN相框+宣传DM单页 二、定车礼： 查定礼+NISSAN沙滩床 三、置换礼： 查定礼+定购礼+NISSAN礼品四选一（激情/野餐/野外生存/户外露营） 四、成交礼： 1、认证车—认证证书+保修手册+1000元汽车精品+A型NISSAN自行车 2、许可车—A型NISSAN自行车 买取第3台及以上 原200元/台 现400元/台 买取第2台 买取第1台 原300元/台 现500元/台 原400元/台 现600元/台 媒体 宣传 如何集客