中原2010年度秦皇岛首钢鸥洲别墅洋房营销方案.pptVIP

看房动线包装 体验之必备条件 【看房动线包装】 从售楼处到社区途径街道，沿路景观感较差，建议安置道旗分流客户注意力，避免客户流失； 街道正对方向的酒店上方安置巨幅灯箱，设计高端形象稿，直面冲击客户眼球，加快前进速度，体会柳暗花明又一村的独特意境； 社区内部沿路道旗导引 样板示范区氛围包装 体验之必备条件 【组团入口建议】 社区住入口设置精神堡垒，建议采取自然材质，与海边、河岸相贴合； 通往别墅区的桥面单独设立岗亭，凸显仪式感； 桥面铺装红地毯，两旁铺满应季鲜花，色彩鲜丽，传递清新、轻松的逸墅感受； 样板示范区氛围包装 体验之必备条件 【浦河西沿岸】 浦河西沿岸，建议在现有水泥台下另加设半米宽的低矮石板平台，种植颜色亮丽的应季小型花丛，延伸至小岛尽头 水泥台上增设低矮木质围栏，与花丛呼应，增强层次感和质感 河中可种植水生植物。放养天鹅，野鸭等动物，与岸边植物动静配合，凸显河岸独特生活情趣 样板示范区氛围包装 体验之必备条件 【浦河西岸—亲水小岛】 浦河西岸，强调观赏性与私享性，河岸以葱郁的植被为主，河岸铺设木栈道，并有零散的亲水平台连接至别墅； 每个小岛以绿植包围，充分体现别墅区的私密性。将别墅庭院的绿化延伸至周边水系，使庭院与水景相容，创造分段水系的私享性 建议在入口到样板示范区沿路，移植高大成年乔木，塑造项目成熟园林氛围。凸显客户身份感、仪式感； 通过高矮成树将地域四至进行有效区隔，确保别墅居住私密性 样板示范区氛围包装 体验之必备条件 【迎宾树阵】 样板示范区氛围包装 体验之必备条件 【花间漫道建议】 精品园林样板打造，给予客户最强烈的感官体验； 通过精致的园林打造高品质的低密居住社区 样板示范区氛围包装 体验之必备条件 【样板组团建议】 样组团建议多设计景观小品，注重道路铺装，营造别墅社区氛围。 样板示范区氛围包装 体验之必备条件 样板区看房道路建议采用石质铺地小径，和样板区整体氛围和谐一致。 【样板组团建议】 样板示范区氛围包装 体验之必备条件 【景观节点及景观小品】 通过小型休息区，摆放洋伞、躺椅营造休闲度假生活； 样板示范区氛围包装 体验之必备条件 【景观氛围营造】 样板示范区氛围包装 体验之必备条件 【细节处理】 通过窗台花卉、陶土容器将细微发挥极致，凸显高端别墅居住品质； 体验之必备条件 功能 面积（平方米） 大堂 100 便利店 100 咖啡吧 300 SPA 300 游泳池 600 书吧 100 红酒雪茄馆 200 多功能房 200 动感单车 100 儿童托管乐园 180 员工休息区 100 合计 2280 注：游泳池可做成半室外的小型形式，备用于今后的两三种功能改造的可能。 水钢琴会所的投入使用，不仅落实了项目的品质，还可在销售过程中，作为别墅、洋房现场临时洽谈中心使用，故如工期较紧，需先保证一层的大堂、咖啡吧、便利店、会所河岸景观及观鸥广场景观于8月份完工，以展现项目高端品质，促进项目销售。 会所功能建议 体验之必备条件 由于通往水钢琴会所的道路中，由于2、3号岛属于施工阶段，为更好的实现体验营销建议：本项目可将滨河步道与水钢琴前广场、水钢琴会所同期完工，并在施工区与滨水步道之间，和4号岛东北区域均设围挡。 2号岛 3号岛 4号岛 在水钢琴会所前广场，设阳伞、躺椅、码头等小品景观。 会所参观动线设计 现场接待 体验之必备条件 项目定位的改变让我们所面对的客群产生了变化，随之客户对我们的要求标准也会相应提升 产品升级之外的同时，也要在精神层面上让客群对我们在价值上认可，所以我们的接待、销讲、服务等一定要系统化、专业化 我们的要求：专业的房地产销售＋五星级酒店的服务 我们的目的：产生附加价值、可以让客户感受到尊贵、尊崇，可以让客户身份很超然－－让他们觉得物有所值 1 vs 1全程接待、全程讲解、全程服务 从接待开始的每一步销售动作要流程化、系统化、专业化 销售人员要记得每一位自己接待的老客户 现场接待 体验之必备条件 推广策略及渠道建议 推广目标 推广策略及渠道建议 推广策略 高端形象为主 整体调性拔升 外埠宣传拔升 内围拦截锁定 非常规突破 情景体验营销 推广策略及渠道建议 推广工作重点 工作 内容 目的 常规渠道资源 网络媒体 三大网络（新浪、搜狐、焦点）优势资源波段式投放 百度关键词搜索 重点突出、有效拦截、提高关注度 纸媒 北青报、新京报整（半）版、红地产 高度关注，业内传达 短信 选取资源优、渠道通的短信公司 低费效媒体铺面宣传 户外 京沈高速沿线 网络北京、天津、沈阳区域来源 非常规渠道资源 电视媒体 北京、唐山、天津当地电视台 广告宣传突出旅游度假休闲 跨界资源引入 与高尔夫、马会、游艇会等俱