国际营销策划方案模板2011-2（一）.pptVIP

标题：美的集团冰箱对外营销方案 小组成员姓名： 小组成员分工： 目 录 一、国际营销调研 二、宏观环境分析 三、微观环境分析 四、企业自身分析 五、市场细分定位 六、营销组合策略 七、营销组织结构 八、营销费用预算 结束语 附 录 前 言 公司简介或概况 上海服装集团进出口有限公司主营业务为服装纺织品国际贸易，年出口创汇2亿多美元，1994年列入中国进出口额最大的500家公司排行榜，连续多年被上海市人民政府授予“文明单位”称号和“出口贡 献”奖，是国家服装纺织品出口重点骨干企业。 上海服装集团进出口有限公司依托在国内外服装市场上的优良信誉，构建外贸人才高地，塑造贸易服务形象，务求全面快速的发展。目前已具备接单、生产、产品质量监控、报关、出运等一系列综合功能，对外贸易的网络扩展到5大洲60多个国家和地区。近几年的贸易品种已从各类服装鞋帽的出口扩展到轻工、化工、机电、建材等产品的出口，与国际上许多知名公司建立了良好的合作关系，赢得了普遍的赞誉。 二、宏观环境分析 政治环境 美国是联邦制国家，政治组织形式为总统制，实行三权分立与制衡相结合的政治制度和两党制的政党制度。从思想取向层面来看，美国两大政党分别代表两种差别极大的政治哲学:民主党－－自由主义；共和党－－保守主义。由此而进，美国现代自由主义与保守主义关于大、小政府之争的帷幕正式拉开。 社会环境 经济环境 美国是个工农业发达的资本主义国家。资本高度集中，金融资本是美国垄断资本的核心。工业有动力钢铁、有色冶金、机械制造、原子、化学、纺织等部门。美国的工业地区分布很不平衡，东北部工业区，位于密西西比河以东，俄亥俄河和波托马克河以北。该区在国民经济中占主导地位，以加工工业为主，有冶金、机械制造、化学、纺织等工业部门。南部工业区，以采矿为主，加工工业各部门有所发展，其中石油、化学、造船、军事工业在全国经济中占主要地位。西部工业区，工业部门比较单一，航空火箭、电子工业、原子工业等发展很快。西部山地为矿产区。 三、微观环境分析 购买者分析 竞争者分析 推荐工具——五种竞争力模型分析 五种竞争力模型 四、企业自身分析 推荐工具——SWOT分析 五、市场细分定位 （一）市场细分（Market Segmenting） （二）目标市场（Market Targeting） （三）市场定位（Market Positioning） （一）市场细分消费者市场细分的依据 市场定位战略 产品差别化战略 服务差别化战略 人员差别化战略 渠道差别化战略 形象差别化战略 六、营销组合策略 1、产品策略 功能 品牌、商标 包装 服务 2、价格策略 定价方法 支付方式 销售预算等 3、促销策略 广告促销 人员推销 营业推广 公共关系 人员推销的基本形式： 上门推销； 柜台推销； 会议推销； 展会推销 营业推广——形式选择 （1）企业使用于消费者市场的销售促进工具。如：赠送样品、赠送代价券、包装兑现、提供赠品、商品展销。 （2）零售商使用于消费者市场的销售促进工具。如：折价券、特价包、赠奖、交易印花、商品示范表演、竞赛、兑奖、游戏等。 （3）企业用于中间商的销售促进工具。如：购买折让、广告折让、陈列折让、推销金、赠品等。 （4）企业用于推销人员的销售促进工具。如：销售竞赛、销售红利、奖品等。 渠道策略 进入方式 中间商选择（零售商、批发商等） 七、营销组织策划 市场营销组织类型 (1)职能型组织 (2)产品型组织 (3)市场型组织 (4)地区型组织 八、营销费用预算 结 束 语 总结计划书的要点和为它的实施提供实质性的建议，包括短期和长期的操作等 谢谢大家！ 第 小组 市场营销经理 推销经理 广告经理 市场调研经理 新产品经理 职能型组织 市场营销经理 营销管理 经理 广告与促销经理 市场调查 经理 推销 经理 产品型组织 产品 经理 产品线经理 产品项目经理 市场营销经理 营销管理 经理 广告与促销经理 市场调查 经理 产品 经理 市场型组织 市场 经理 子市场经理 二级市场经理 营销管理经理 市场营销 经理 广告与促销经理 市场调查 经理 新产品 经理 地区型组织 全国推销 经理 区域推销经理 地区推销经理 推销员 * 宏观环境的重要变量 经济 技术 政治－法律 社会文化-人口 GDP趋