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目标与解析 营销策略思考 项目分析 竞争分析 客户分析 营销核心问题 营销总攻略 形象攻略 形象攻略 推广攻略 蓄客攻略 活动攻略 销售攻略 “满足首置需求、提供小两房产品”为项目面市以来主要的市场形象，此次首推满足首改为主的、120㎡以上舒适三房，如何将产品信息广而告之，改变项目在市民心中的惯性认知，进一步提升项目形象？ 新政调控趋势不减，市场改善及投资性需求受到打压，部分银行提高贷款利率，政策不为乐观；主要竞案同面积段产品，大量集中推售，个性优势明显，虎视眈眈，市场竞争压力极大。 具有一定经济实力，有换房需求，以首改客户为主，有较高的居住品质要求，看中产品性价比。跟首置客户群体相比，客户基数相对较薄。 客户 市场 项目 原有形象改变 淡市营销 求量求价 核心营销问题 项目“满足首置”的形象改变 提出全新的项目与产品概念，并在此基础上进行整合与提升，将是改变项目惯有形象的重要问题。 严峻市场环境下的销售突围 在新政调控下如何通过重视大客户拓展、强调线下渠道及执行力实现市场突围，是本项目7期舒适3房产品的营销课题所在。 确保实现“日光”目标，流量式快速销售，采取高调蓄水、短时间认筹、火爆开盘、确保本案的市场热点与口碑。 淡市下确保量价的求量又求价 核心营销问题 目标与解析 营销策略思考 项目分析 竞争分析 客户分析 营销核心问题 营销总攻略 蓄客攻略 活动攻略 销售攻略 形象攻略 推广攻略 营销总攻略思考 7期户型配比 户型（㎡） 79 老87 新87 104 122 129 大户型 套数 102 50 176 54 56 120 8 占比 18% 9% 31% 10% 10% 21% 1% 营销总思路 对外推广上：改变“首置需求、两房产品”的原有市场认知，提升项目星系那个，向市场告知推售“舒适三房”信息，兼顾104㎡以下产品信息 蓄客渠道： 104㎡以下户型（原有户型产品），线下为主，重点依靠原有渠道挖掘新客户，同时从业主身上挖掘老带新； 120㎡以上户型（新推舒适三房），线上线下结合，蓄客范围全面覆盖全市，同时深入大客户企业，针对其中层管理人员进行进行推广。 销售结合上： 针对新客户、老业主，分别制定推荐到访、推荐认购奖励。 目标与解析 营销策略思考 项目分析 竞争分析 客户分析 营销核心问题 营销总攻略 蓄客攻略 活动攻略 销售攻略 推广攻略 海报 报广 电台 海报宣传 / 报广 / 电台 /其它 制作专门海报单张，以“幸福老友季”贯穿整体对外形象宣传。 主要释放122㎡以上三房产品信息，兼顾104㎡以下户型产品； 主要用于夹报、巡展、派单等。 万科金色城市版“老友季”幸福启动 推广攻略 万科金色城市“幸福老友季”甜蜜启动！ 找，找，找朋友， 找到一个好朋友…… 万科金色城市“幸福老友季”甜蜜启动， 带上你的朋友，一起来金色城市吧！ 现场惊喜连连， 吃喝玩乐，趣味活动，神秘大奖， 都在等着“老友”们携手参与噢！ 要点：主要释放122㎡以上三房产品信息，兼顾104㎡以下户型产品，同时以“幸福老友季”贯穿整体对外形象宣传。 万科金色城市首推舒适三房产品 轻松拥有瞰江三房 海报宣传 / 报广 /电台 /其它 推广攻略 软文投放计划 软文投放计划 选择媒体 楚天都市报、武汉晚报、楚天金报 投放时间 10月21日--11月24日每周四 执行 发放媒体 软文主题参考 楚天都市报、武汉晚报 万科金色城市“幸福老友季”甜蜜启动！ “幸福老友季”，老友共享大礼！ 金色城市业主周末相约“老友同乐” 海报宣传 / 报广 / 电台 /其它 推广攻略 1、内容建议以“舒适三房”产品信息为主，以武汉话对白形式，以 “幸福老友季”礼品赠送、购房优惠为吸引点，吸引广播听众关注。 广播投放计划 选择媒体 楚天交通广播92.7 投放时间 10月21日--11月24日 8:30；12:30，17:30 目标受众 1、有车一族2、的士乘客 3、公交车的乘客 4、爱好广播听众 海报宣传 / 报广 / 电台 /其它 推广攻略 海报宣传 / 报广 / 电台 /其它 推广攻略 公交站牌 户外 公交车身 全渠道覆盖，多管齐下，积累客户资源。 目标与解析 营销策略思考 项目分析 竞争分析 客户分析 营销核心问题 营销总攻略 蓄客攻略 活动攻略 销售攻略 形象攻略 推广攻略 万科金色城市7期营销推广方案 目标与解析 营销策略思考 项目分析 竞争分析 客户分析 营销核心问题 营销总攻略 形象攻略 推广攻略 蓄客攻略 活动攻略 销售攻略 7期地块分析 营销中心 一、二、三、四期地块 五期地块 六期地块 七期地块 距离长江较近，部分房源可瞰江 户型 套数 占比 79平方米 102 18% 老87平方米 50 9% 新87平方米 176 31% 104平方