湖北新丰化纤公司销售计划职务说明书.docVIP

销售计划职务说明书 岗位名称 销售计划 岗位编号 所在部门 昌顺公司 岗位定员 1人 直接上级 销售总经理 职系 直接下级 无 工资等级 所辖人员 无 岗位分析日期 2003-12-18 本职：负责组织协调各相关部门进行年度和月度销售计划的制订，努力提高销售预测的准确性，以有效引导市场、研发、生产、采购等其他配合部门的工作 职责与工作任务： 职 责 一 职责表述：负责组织协调各相关部门进行年度和月度销售计划的制订，并参与年度营销计划制定与修改工作 工作时间百分比：20% 工作 任务 负责收集、汇总各区域提交的销售历史报告和下年度的销售预测情况，根据公司年度经营大纲、整体市场需求状况，与各销售区域充分沟通后，编制各区域、产品及规格的年度销售计划草案，并将销售计划草案呈报上级领导批准 频次： 在年度销售计划草案的基础上制定三个月的滚动销售计划，确保销售预测和销售计划达成的准确性 频次： 与生产、采购等相关部门召开例会，对销售计划、市场计划以及生产计划进行协调与平衡，根据协商结果进行月度调整，努力提高销售预测与计划的准确性，以有效引导市场、研发、采购和其他部门的工作 频次： 积极参与年度营销计划制定与修改工作，协调平衡市场营销计划以及销售计划，并协助上级领导进行计划和预算的整理和汇总工作 频次： 职 责 二 职责表述：负责销售计划完成情况的跟踪及调整 工作时间百分比：30% 工作 任务 根据销售月计划分解成日进度管理报表，监控各销售区域的计划执行效果 频次： 负责跟踪生产计划的完成情况，根据生产实际进度、销售实际情况和业务发展需要，及时通过计划调整流程对销售计划进行必要的调整 频次： 职 责 三 职责表述：负责产品销售发货单的审核、开票工作，并负责与物流管理部协调产品发货事宜 工作时间百分比：30% 工作 任务 负责产品销售发货单的审核、开票工作 频次： 负责与物流管理部协调备货发货事宜，如果遇到缺货情况，及时与客户进行商量与沟通，寻找补救方案 频次： 负责对合同的执行情况进行跟踪与核实，如遇异常情况，及时进行相应处理 频次： 按照公司制定的退换货规定，核实并批准退货换货要求，并监督其及时执行 频次： 职 责 四 职责表述：负责销售指标统计，管理各项销售指标的完成进度 工作时间百分比：10% 工作 任务 负责销售数据的统计，并编制相应进度管理报表，监控计划执行情况 频次： 进行销售分析，编制销售月报，报送主管领导及其它相关部门 频次： 负责新丰公司对昌顺公司的考核结算工作和昌顺公司内部对所有员工的考核结算工作 频次： 职 责 五 职责表述：其它管理工作 工作时间百分比：5% 工作 任务 作为销售主要计划制订和调整流程的负责人，协调流程中各部门和人员的工作关系和任务分配，确保流程的顺利进行，并根据公司的具体情况定期修改流程 频次： 职责六 职责表述：完成直接上级交办的其他工作 工作时间百分比：5% 权力： 办公工具和劳动工具的使用权 接受再教育、培训的权利 对日常工作有建议权 相关事情知情权 工作协作关系： 内部协调关系 生产管理部、采购部门、各销售区域、财务审计部、物流管理部、综合管理部 外部协调关系 第三方物流服务提供商、客户 任职资格： 教育水平 大学本科及以上学历 专业 企业管理等相关专业 培训经历 接受过计划管理培训 经验 具备3年以上相关工作经验 知识 具备计划管理、物流管理等专业知识，了解相关的经营管理知识，熟悉产品知识 技能技巧 具备熟练的办公软件使用能力、网络应用能力；具备较强的计划执行能力、协调能力 其它： 使用工具设备 一般办公自动化设备 工作环境 办公楼环境 工作时间特征 正常工作时间，偶尔加班 所需记录文档 及传达部门和人员 销售计划、销售统计报表、汇报文件或报告、工作总结、合同等等 考核要点 备注：