美的微波炉2008年国内营销公司市场部国庆临促培训教案--zzhanxiucao@12.pptVIP

国庆临促培训教案 国内营销公司市场部 3、而竞品只是第一代光波技术，会将食物烤的不均匀。像这样的技术，我们美的早在生产初期就已经淘汰了。 4、我们有我们的专利技术，电子除味功能，方便快捷，并且不用再去抹擦炉壁内的水迹。而竞品需要的是将醋水和柠檬水混合，放进内胆加热5分钟，才能消除异味。这样的混合物如果长期使用会腐蚀炉胆，降低炉胆的使用寿命。 5、省电功能比起对手来说，我们能够省下不少麻烦。比如说下雨天打雷了，家里的电器都需要拔下开关，而我们的微波炉只需要开启省电模式，不仅可以节省时间而且又方便安全。 四款基础主销机型讲解 四款基础主销机型讲解 EG720FA5-NS 零售价：799元 活动价：XXX元 性价比最高的平板蒸汽微波炉！ 四款基础主销机型讲解 EG823LC5-NR 零售价：1098元 活动价：XXX元 时尚与古典的完美结合！性价比最高的23升蒸汽大平板，冰点价格体验！ 2007. 01 3秒内开好销售小票 最快的速度把销售的产品从库房拿到销售现场 熟练掌握美的命名法则 熟悉产品外包装 5秒种内取出微波炉、15秒内包装好赠品 （总部出差人员将现场考核） 能简单讲解国庆促销主题及内容 搬运型临促需掌握以下技能 声音洪亮 吐字清晰 激情自信 善于沟通 语言 表达 统一口径 展示礼品 协助导购 接一待二 积极主动 边发边讲 统一着装 动作专业 永不放弃 手拿蒸霸 传达主题 耐心真诚 讲解型临促需掌握以下技能 派发 单页 抢夺 顾客 活动 讲解 第一阶段 熟练讲解国庆促销活动 掌握基础知识 掌握核心知识 熟练讲解4款以上促销机型 消费心理的初步洞悉 销售型临促需掌握以下技能 第二阶段 第三阶段 第三部分概要 知识掌握 知道美的型号命名法则及基础微波知识； 了解美的卖点知识； 熟练讲解美的核心知识。 基础知识 核心知识 培训目标 备注：第二部分培训时间为60分钟，提问时间20分钟，现场试卷考核时间为20分钟，试卷讲解时间为20分钟。第三部分知识要求所有“销售型”临促必须掌握，试卷考核需达到90分以上，考核试卷见附件《美的知识考核试卷》。 卖点知识 回主目录 美的基础知识 美的微波炉最新命名方式 控制方式 功能 功率 容积 平台 外观 内胆 颜色 特殊功能 更改 美的基础知识 美的微波炉早期命名方式 美的基础知识 微波两效应 热效应————加热（以蒸为主） 生物效应———杀菌 反射性、穿透性、吸收性 微波三特性 美的基础知识 美的普通微波炉（转盘）的基本结构 主要包括： 磁控管、炉腔、波导、高压变压器、控制系统、转盘电机、光波管等。 美的平板微波炉（L平台）的基本结构 主要包括： 磁控管、炉腔、波导、高压变压器、黑晶平板、 凸点反射系统、控制系统、光波管等。 美的基础知识 国家专利行业首创微波侧面发射平板结构 黑晶平板 凸点反射系统 凹凸不平炉腔 美的基础知识 美的平板微波炉（F平台）的基本结构 主要包括： 磁控管、炉腔、波导、高压变压器、黑晶平板、 搅拌叶片、控制系统、光波管等。 美的早期平板微波炉采用这种平台结构 黑晶平板 搅拌叶片 微波器皿选择 1.对微波有极高的穿透性 2.耐热超过120℃ 3.在加热过程中无有害物资析出 注意事项 可选用材料：耐热玻璃、陶瓷、耐热食品级塑料、胶膜等 禁用材料：金属（食神蒸霸除外）、纸碟、竹木器具 美的基础知识 美的核心知识 美的核心知识 美的微波炉最重要的功能——蒸 蒸给顾客的营养——男士、女士 食神蒸霸及蒸汽菜单实现了蒸 蒸食物的营养——营养、口感、水分 4 1 2 3 蒸标准才能保证微波炉蒸的营养 5 蒸标准培训顺序既终端讲解顺序 美的核心知识 什么是纳米技术 应用——多乐士纳米涂料、浪莎纳米袜子 纳米银内胆的三大优点讲解 如顾客无疑问则讲解完毕 4 1 2 3 有疑问则解答——原理及认证等 5 纳米银培训顺序既终端讲解顺序 让女人更美 美的核心知识 平板是行业发展趋势 美的是平板微波炉专家 美的黑晶面板的优点 美的专利平板结构的优点 4 1 2 3 美的大平板 大出你的想像 大平板培训顺序既终端讲解顺序 5 美的卖点知识 美的卖点知识 美的卖点知识 爱心三秒 湿度感应 卖点名称 F（特征） A（优点） B（利益） 按下启动键后，首先对电路进行预热 保护心脏部件磁控管 保护并延长整机使用寿命 能根据烹饪食物产生的蒸汽自动调节烹饪时间和火力 智能烹饪 世界领先 食