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网络营销专题——针对刚需客户最有效的低成本营销 深圳中原资源中心 ShenZhen.06.2012 本报告仅供客户内部使用。在获得中原地产书面许可之前，本报告的任何部分都不可被擅自引用、复制和传播。 Code of this report | 1 © Copyright Centaline Group, 2010 汇报说明 随着时代发展，平面媒体使用率与公信力不断下降。 网络环境日益成熟，网络推广逐渐替代传统媒体，在房地产营销中扮演重要角色。 通常在房地产网络推广过程中，我们只单独使用其中一项或几项推广方式。 现今，网络营销战略的序幕已经拉开。 我们需要重新整合网络资源，熟悉网络整合推广的流程。以便更好的宣传楼盘。 本报告将解析房地产如何进行房地产网络整合推广。 © Copyright Centaline Group, 2010 Code of this report | 2 报告内容 A. 网络媒体的特征与受众 B. 网络整合推广 C. 房地产网络营销如何操作 D. 案例分享 © Copyright Centaline Group, 2010 Code of this report | 3 Part C.1 网络媒体的特征与受众 © Copyright Centaline Group, 2010 Code of this report | 4 网络媒体的特征——成本低廉、覆盖广、信息及时迅速、指向性强  人群覆盖范围广：对比报刊杂志，网络媒体不受区域限制，在相同执行能力下，可以获得更广阔的人群覆盖效果  人群副高成本低廉：对比电视媒体，网络媒体覆盖同样数量的人群比电视媒体成本低  覆盖人群定向性强：网络媒体的服务性质不同，其访问者的组成结构也会围绕一定规律有所区别，根据这一特性，选择 不同 的媒体投放方案，可以实现营销活动人群定向投放  形式多样、互动性强：内容丰富的网络站点、媒体网络广告、网络主题活动，新兴的网络营销模式层出不穷，网民用户 可以直接参与互动，有效增强营销活动的关注度和影响程度。  营销过程可控性：以数字化信息技术为基础的网络营销，拥有非常丰富的营销活动跟踪反馈机制，可以实时的做到监视 网民的每一次点击动作。 客户对网络媒体的认知调查 © Copyright Centaline Group, 2010 Code of this report | 5 网络媒体的受众——三高人群比例高，品牌观念强，个性化需求高。 低收入 中收入 高收入 房产类网络媒体 69% 79% 87% 报纸 77% 79% 78% 杂志 44% 37% 43% 电视 60% 46% 53% 电台广播 18% 18% 22% 房产中介机构 37% 40% 38%