销售人才甄选与团队管理（ppt 222）(8.98MB).pptVIP

偏桥子村的故事 企业营销三阶层的互动和分工 封面 成功的人 李鹏 小平照片 1977年7月，邓小平 在十年动乱后恢复了 党政军领导职务。这 是邓小平在庆祝中国 人民解放军建军50周 年大会上。 邓小平 小平 丁俊辉与丁文钧（父亲) 赖昌星 销售资质的冰山模型 盘点定位： 02、03、04三年期间有业绩的销售人员 激励手段与企业销售KPI的关联度 更加多的时间关心明星员工 管理有技巧 千锤加百炼管理无技巧 重在有心人 不要梦想着去改造一个人,我们应该去找到更适合的人! ——　　　启 示 录 招聘之后你即要做的事…… 新进员工第一课 * 责任 * 贡献 * 进步 企业新进销售员工十条军规 1.你进入的是一家讲求实效的企业，请用你的业绩说话。 2.如果你要离开，请带上你的荣誉和奖金，我们是你最好的证明人。 3.在你发出抱怨前，先想想同样条件下优秀者是如何做到的。 4.企业永远喜欢这样的销售人员：面对困境就有原因分析，更有解决方案。 5.昨天的经验会成为今天的障碍，你需要不停地学习和进步。 6.销售人员生存的价值只有一条：为客户创造利益。 7.被拒绝是销售的家常便饭，惟有你是优质弹簧，修复能力才会最强。 8.全世界成功销售人员的共同点只有四条：喜欢，自信，悟性，德行。 9.我们无视你的文凭、背景和经验，惟有贡献证明你的价值。 10.销售行业竞争之道：全心全意为客户服务！ 录象观摩点评 激励的四级台阶 * 销售导入时期 * 销售发展时期 * 销售思索时期 * 销售成长时期 销售人员有效激励的4级台阶 1.我知道对我工作的要求吗? 大本营 2.我有做好我的工作的所需要的材料和设备吗? 我的收获 3.我每天有机会做我最擅长做的事吗? 4.在过去7天里,我因工作出色而受到表扬吗? 一号营地 5.我觉得我的主管或同事关心我的个人情况吗? 我的奉献 6.工作单位有人鼓励我的发展吗? 7.在工作中,我觉得我的意见受到重视吗? 二号营地 8.公司的使命使我觉得我的工作重要吗? 我的归属 9.我的同事们致力于高质量的工作吗? 10.我在工作单位有一个最要好的朋友吗? 三号营地 11.在过去六个月里，有人和我谈我的进步吗？ 我的成长 12.过去一年里，我在工作中有机会学习和成长吗？ 1 2 3 4 5 1 2 3 4 5 1 2 3 4 5 1 2 3 4 5 1 2 3 4 5 1 2 3 4 5 1 2 3 4 5 1 2 3 4 5 1 2 3 4 5 1 2 3 4 5 1 2 3 4 5 1 2 3 4 5 肯定不是 不是 一般 是 肯定是 45分以上 工作很愉快 35-45 分 感觉还可以 25-34 分 不在状态中 24分以下 郁闷和痛苦 12项题目得分汇总的评估： 什么叫做荒唐?就是以自己的需求为标准;忽略对方的需要;最后结果一声叹息! ——　　　启示录 ★ 12.有机会学习和成长 ★ ★ 11.有人和我谈及我的进步 ★ ★ 10.在工作单位有一个最好的朋友 ★ ★ 9.同事们致力于高质量的工作 ★ 8.使命/目标使我觉得我的工作很重要 ★ ★ ★ 7.意见受到重视 ★ ★ 6.鼓励我的发展 ★ ★ ★ ★ 5.主管或同事关心我的个人情况 ★ ★ ★ 4.因工作出色而受到表扬 ★ ★ ★ 3.有机会做我擅长的事 ★ ★ 2.有做好工作的材料和设备 ★ ★ ★ ★ 1.知道我的工作要求 流动率 生产效率 利润率 客户 企业KPI 销售激励的12个关键问题 骏马能历险，耕田不如牛； 坚车能载重，渡河不如舟； 舍长从就短，智者难为谋； 生材贵使用，慎勿多苛求。 ——　　　启 示 录 这9个工作人员普通得再也不能普通了！ SOHO公司总经理为年度亿元销售冠军颁证书！ 星星闪烁-问话技术 * S-问困难 * T-问想法 * A-问行动 * R-问结果 录象观摩点评 STAR 问话技术 S 困境