2014年AN高端产品知识试题.docVIP

澳能产品知识考题（高端） 入门级： 1澳能的成分是 卤米松，浓度是 0.05 %，剂型是 乳膏 ，规格有 5g/支，10g/支，15g/支 2澳能主治哪一大类皮肤疾病 非感染性炎性皮肤病 3 澳能2岁以上儿童可用 2 周，2岁以下儿童可用 1 周 4澳能有着极低的经皮吸收率为1.41%， 所以不致引起全身副作用 5 澳能产品的主要特性和利益是什么？ 普通皮炎湿疹疗效卓越； 皮肤顽症首选用药； 十年使用，放心之选。 6澳能高端推广口号是 金牌抗炎、劲显从容 7 澳能在开发阶段的市场策略是“皮肤顽症，澳能首选” ，突出超强效力，争取进药 8 澳能在上量阶段的市场策略是“皮炎、湿疹的第一选择”，突出对普通皮炎湿疹起效快，副作用低，争取处方频率和数量 9 下列哪些产品不属于澳能的竞品 （C ） A 艾洛松 B 尤卓尔 C 百多邦 D 新适确得 10 除普通皮炎湿疹以外，澳能还可以治疗以下哪些疾病？ 答：A、B、D A 银屑病 B 白癜风C 脓疱疮 D结节性痒疹E 扁平疣 11澳能是如何发挥作用的？（作用机理） 抗炎作用、抗增生（抗细胞分裂）、免疫抑制、止痒作用 12 澳能的用法用量？ 以薄层涂于患处，1~2次/日，并缓和地摩擦；如有需要，可短时密封包扎以增强疗效 13 澳能的有效期是多久？ 答：三年 进阶级： 1 与其它外用激素一样，卤米松的基础结构是氢化可的松 2 澳能治疗白癜风是利用 免疫抑制 机理，而非色素沉着；治疗皮炎湿疹是利用 抗炎 机理； 治疗冬季瘙痒症是利用其 止痒 机理；治疗银屑病是利用其 抗表皮增生（抗细胞分裂）机理。 3 外用皮质类固醇依照 血管收缩 试验分类，澳能属于 超强效类 ；尤卓尔和力言卓属于中效类； 艾洛松属于强效类； 4 澳能竞争产品新适确得的成分为 卤米松 和 三氯生 ；艾洛松的有效成分为 糠酸莫米松 5 澳能基质的四个特点 透气性好、延展性好、基质细腻、作用在局部 6 重庆华邦的立言卓的有效成份为 地奈德 ，属于 中 效激素，澳能与之相比最明显优势在于： 起效更快，安全性更好 7 除普通皮炎湿疹以外，澳能还可以治疗以下哪些疾病？ 答：A、B、C、D、F A 银屑病 B白癜风C疥疮结节D结节性痒疹E 痤疮 F外阴白斑 8 下列哪些适应症是不能使用澳能的？（A B E ） A 脓疱疮 B 股癣 C 银屑病 D 接触性皮炎 E 病毒性疱疹 9 下列哪些是属于外用糖皮质激素产生的局部不良反应？答：（A、B、D、E、F） A皮肤萎缩 B色素沉着或减退 C HPA 轴抑制 D皮肤萎缩 E毛细血管扩张 F 烧灼感 澳能和艾络松对照的4中心临床牵头单位是 上海华山医院，2周疗效优于艾络松 20 个百分点。 澳能2岁以上儿童可用 2 周，2岁以下儿童可用 1 周，在敏感部位使用时最好和 润肤露混合使用 12 澳能说明书上没有写湿疹、白癜风适应症，有些医生不愿意用，怎么办？ 答：澳能适应症开头一句话：适用于对皮质类固醇有效的非感染性炎性皮肤病，其中包括40多种疾病，不能一一举例，白癜风在这个范围内。另钱币样皮炎就是湿疹。 13 医生反映澳能治疗白癜风的效果不好,怎么回答? 答：首先要搞清楚使用澳能治疗白癜风多长时间了，白癜风是顽固疾病需要治疗比较长的时间，至少要1个半月左右才能见效；此外，不是所有类型的白癜风都适用，外伤引起的，遗传的白癜风不适合用澳能治疗；而且一些特殊部位的白癜风，如手部的白癜风，治疗效果也比较差。 澳能在市场销售进入第7年，如何在现有医院基础上增加销量，请说出几种上量方式？（至少3种） 答：A 增加处方医生数量：通过日常拜访和区域活动争夺新处方医生 B 客户升级：通过促销活动拉动销量；从CD级上升到AB级 C适应症拓展：通过拓宽澳能病症应用范围增加处方量； D 科室拓展，如可以从皮肤科拓展到中医科、外科、皮肤病房、五官科等增加处方数量 15 医生都说奥深效果不错，澳能和奥深相比有哪些区别？ 答：奥深是香港澳美制药生产的，给深圳健安公司代理，澳美制药显然不会把好产品给别人做，澳能和奥深相比有如下几个优势： 1 从成分分析，奥深成分为水杨酸和氟米松，水杨酸虽然有去角质作用，促进氟米松吸收，对肥厚患者效果不错，但是同时水杨酸因其促氟米松吸收，也会带来更大的皮肤刺激性和烧灼感，所以敏感部位禁用；而澳能作为单方制剂，对皮肤刺激相对很小； 2 从疗效看，对普通皮炎湿疹，澳能1周有效率70%左右，而奥深只有22%，疗效差别不言而喻；澳能的适应症能涵盖奥深所有的