9基本法与职涯规划.pptVIP

绩优人员（全员） 高经以上 月均初佣1.5万 直辖部年度标保100万 年度体检 高经以上 直辖部年度标保100万 区域总监和区域总经理在其退休或身故后仍可享受一定时间一定比例的直辖团队的直辖津贴（包括直辖区、直辖部和直辖组管理津贴） 备注：本项福利具体实施细则参见公司相关管理规定 退休和继承机制 退休金能有多少？ 机构 姓名 职级 12年直辖利益合计 黄一 胡红卫 总监 397000 黄二 毛贺民 高经 144473 开发区 于秀芳 高经 120785 黄一 高明杰 高经 119191 黄一 范跃 高经 117691 黄二 彭秀峰 高经 117452 黄二 蓝淑英 高经 116088 黄三 孙涛 高经 108141 黄二 徐海霞 高经 103672 黄一 胡宏荣 高经 95745 当前的团队胡总一年的直辖利益就近40万，等到胡总退休时一年的退休金少说500万 2012年主管直辖利益前十： 业务经理的待遇 初佣 续佣 新人训练津贴 继续率奖金 个人季度奖 育才奖 绩优组奖励 育成奖金—3000元/人 直辖组管理津贴 组育成津贴 直辖组年终奖 职务津贴 晋升业经 每月收入轻松过2万 黄金一区王秀荣，晋升业务经理一级后次月佣金如下： 王秀荣的晋升，为当月的收入增加了10679元！这样1年累积多收入128151元！ 鼓励晋升做大团队 * 倡导绩优 多劳多得 * 时间 2007年 2008年 2009年 2010年 2011年 2012年 人均年收入 62652 49902 58895 67115 104210 113428 月均 5221 4159 4908 5593 8684 9452 2012年青岛分公司个险年人均标准保费、年人均收入双双突破10万元，三高团队的特征在行业中充分展露。 在太平建立一个年净利润百万甚至千万以上的永续经营的企业，并愿意为此付出必要的基本代价！ * * * 谢 谢！ 引出什么是职涯管理，什么是基本法 * 同一起点 试用不打折 职责越大，利益也就越多 * 计算 强调增长幅度 * 只要客户正常交保费，我们就可以拿到续佣了，当然，第二年我们不仅有续佣，还有继续率奖金 * 只讲品质指标，并与前面的行业收入特点匹配 举例说明滚动考核计算方法 强调客户数的标准 引导销售行为 * 代理人炒公司鱿鱼 连续挂零 9个月未转正 收入太少 很难生存 * 我们团队是个绩优团队，我也希望我们每个人都能 2004年-2008年：河北科技大学 2008年-2011年：大连工业大学 专业：食品科学与工程 2011年-2014年4月：青岛分公司个人 业务部，佣金岗 2014年8月-今：青岛分公司本部 培训岗 朱文佳 职涯管理 * 一.职涯管理和基本法的内涵 二.太平人寿基本法解读 目 录 什么是职涯管理 ？ * 寿险行业的职涯管理—— 跟谁在一起？ 规则是什么？ 环境是怎样的？ 要达成什么目标？ 如何才能高效率地达成目标？　 基本法是什么？ * 先从一个规则的小故事说起……　 故 事 基本法是什么？ ——寿险行业的游戏规则 ——寿险行业财富之路的行军图 基 法 本 根本 基础 准则 * 基本法涵盖的内容： ★待遇 ★考核标准 ★福利保障 ★业务品质 ★奖励 ★工作规范 ………… ………… * 我们的职业生涯道路 试用业务代表 正式业务代表 快速的晋升渠道 完整的生涯规划 业务经理2级 业务经理1级 高级经理1级 高级经理2级 区域总监 区域总经理 业务主任 * 职级越高 责任越大 项目越多 * 丰厚待遇 发展标准 福利保障 * 试用代理人… 待 遇 初佣 底薪 续佣 继续率奖金 * 公司实行佣金制 佣金＝保费*佣金比例 佣金 初佣(简称FYC)＝初年度保费*初年度佣金率 * 初佣，又叫“初年度佣金”指业务人员销售保单（有效保单，剔除计佣前的犹豫期撤件，剔除计佣前的回执未回销保单）于第一个保单年度所支领的报酬。 计佣时间：上月26日（含）至当月25日（含）之间预收，且于上月26日（含）至当月31日（含）承保保单，剔除次月15号前的犹豫期撤件并且已回销回执的保单。 底薪 * 时间 条件（FYC） 津贴 备注 第1～12个月 0～1000 0 第1～6个月无职级要求，第7～12个月正式业务员及以上职级才能计提，只有前两件自保件计入底薪核算 1000