创意黏力学.PPT

以諺語為例，抽象的真理往往被編碼成具體的辭句 例如： 「何必為了一片樹葉，放棄整座森林。」 「留得青山在，不怕沒材燒。」 「各人自掃門前雪，休管他人瓦上霜。」 你還知道什麼樣的諺語呢？ 很多廣告，是否出現讓你印象深刻的句子？ 整個城市就是我的咖啡館 為什麼你會印象深刻？ 具體的觀念容易牢記於心。我們拿個別的單字作例子。有關人類記憶的實驗已經證明：人較善於記住具體、容易視覺形象化的名詞(「城市」、「咖啡館」)，而不善於記住抽象名詞(「價錢」、「品質」、「好喝」)。 可信 Credible [ Lesson 4 ] 我們就是會相信崇拜的偶像推薦的任何東西 我們不會關心偶像是不是有執照的營養師 我們不會在意偶像是不是世界級的美食家 只要偶像喜歡某件東西 我們也會對這件東西產生興趣 他推薦什麼，我們就買什麼 孫芸芸的家電代言 情緒 emotional [ Lesson 5 ] 如何讓對方關心你的想法？ 如何讓對方產生興趣？ 就是要讓對方有感覺 不健康的爆米花 美國農業部建議每天正常飲食量不該超過二十公克的飽和脂肪。 化驗室分析的結果顯示，每包爆米花平均含有三十七公克的飽和脂肪。 罪魁禍首是椰子油，戲院都是用它來爆玉米的。椰子油較之其他油類有幾大好處。它能讓爆米花有漂亮光滑的質感，並能釋放出較舒服且自然的香味。 不幸的是，化驗結果顯示，椰子油同時也含有大量飽和脂肪。 你知道什麼是37g的飽和脂肪嗎？ 是很壞的不好(像是抽菸) 是普通壞的不好(像是吃餅乾或喝奶昔) 如果是這樣形容呢 在普通的電影院裡買到的一份中型的『牛 油』爆米花所含會阻塞血管的脂肪量，超過 一份培根加蛋的早餐、一份大麥克漢堡加薯 條的中餐、一份全套的牛排晚餐，全部加起 來！ 故事 Stories [ Lesson 6 ] 巴西女鞋的童話廣告 海尼根的鬼怪廣告 很會說故事的海尼根 創意黏力學 Why Some Ideas Survive and Others Die Chip Heath Dan Heath 引言 [ Lesson 1 ] 小心你的腎 德州大學慶祝期中考結束時的傳統 ?這個男的去參加上星期六晚上的慶祝。 ?他覺得很快樂，喝了很多酒， ?而且有些女孩對他有興趣 於是邀請他參加另一個慶祝會。他很快的就答應了， ?並且自己一個與女孩們同去。  慶祝會是在另一樓公寓。 ?他們繼續地喝酒，並吃了一些不知名的藥。 ?等他再醒來， ?發現他全身赤裸地躺在浴缸中，而且浴缸裡滿滿的都是冰。 ?藥效仍然沒完全退去， ?不過他看了看四週,發現只有他一個人。 ?他看了自己的胸部， ?發現上面用口紅寫了“打911，否則你會死” ?（註：911就是台灣的119）。 ?他接著看到了一支電話就在浴缸旁， ? 於是他就打了電話到911去。 ?他向EMS（Emergency Service）（急救服務）說明目前的情況 ?並表示他不知道自己在何處，他吃了什麼，與他為什麼要打這電話。 ?EMS建議他離開浴缸，並照照鏡子  他照做了，並無發現任何異狀。 ?EMS再建議他檢查自己的背， ?而他只發現了兩條九英寸長的切割傷口在背部下方。 ?EMS要他馬上躺回滿是冰的浴缸， ?並馬上派一組急救隊來。 ?在仔細檢查之後，明顯地，他發現事實超出預期。 ?他的腎臟被偷了！ ?在黑市裡，一對腎臟值15,000美元！ ?這件事可能是： ?第二個慶祝會是個騙局， ?參與的人中至少有醫學院學生。 ?被害人所吃的藥也可能不只是單純的迷幻藥。 ?不管如何，被害人現在正躺在醫院裡靠維生系統過活， 浴缸旁的牆上有紙片貼著，並寫著要旅行者不要動， ?打電話給911。 ?而電話就在浴缸旁的小桌子上， ?以方便旅行者打電話。 ?打到911後， ?911很熟悉這類的犯罪方法 ?便請旅行者小心， ?並慢慢的觸摸他的背部下方， ?是否有管子突出。 ?如果有，911會要求他保持不動，並派人來求援。 ?911知道這位旅行者的腎臟被取走了。 ?這不是惡作劇的故事，也不是超科幻小說， ?這是真實的故事。 ? 看完後，請仔細回想這個故事在說什麼？ 然後 用自己的話將這個故事敘述給旁邊的同學 你記住了什麼？ 1、下了藥的酒。 2、放滿冰塊的澡盆。 3、你的腎被偷走啦！ 盜腎的故事雖然長，但具有黏力性 故事可能有很多種變化 但是 你很容易記得故事的三個核心要點 中國的長城是從外太空唯一看得到的人造建築。 可口可樂會腐蝕你的骨頭？ 什麼才黏得住 簡單 Simple：簡單＝核心＋簡潔 意外 Unexpected ：引起對方注意，維持對方興趣 具體 Concrete ：