营销环境分析和营销信息系统16.pptVIP

第四章、营销环境分析 营销越来越取决于信息，而非销售力量 资料：日本电视机如何占领中国市场 在我国电视机生产企业还不发达时，日本电视机曾经一度占领中国市场。当时日本电视机厂商们之所以会那么成功，和他们事先所做的详细调查是分不开的。在经过明明白白的调查研究之后，他们又制成了相当明确的产品策略：1)?中国电压系统与日本不同，须将110伏改为220伏。2) 中国若干地区目前电力不稳，电视机要有稳压装置。3) 要适应中国频道情况。4)?为适应中国人消费习惯，电视机耗电量要低，音量要大。5) 根据中国居民住房情况，应以12英寸为主。6)? 要提供质量保证和维修服务。7)?考虑到暂时尚无竞争，日本电视机价格可比中国电视机高。 本章内容 第一节、宏观环境分析 第二节、竞争对手分析 第三节、消费者购买行为分析 第四节、营销信息系统和营销调研 第一节、宏观环境分析 2008年GDP排名 人口环境 全球人口持续增长，2005年65亿，1999年60亿。 美国等发达国家出生率下降，发展中国家上升，90％的新增人口在发展中国家。 人口老龄化加速 2001-2050中国人口老龄化程度 第二节、竞争对手分析 1、行业竞争力量 2、市场结构 3、竞争者识别和分析 １、 行业竞争力量 迈克尔.波特指出有五种力量决定了一个市场或细分市场的长期吸引力。这五种力量是： ２、市场结构 ３、 竞争者识别和分析