新加入者市场营销策略分析——以济宁电信公司为例.pdfVIP

中文摘要 随着中国经济的发展，特别是加入WTO后，国内电信业将面对全球通信企业的挑战， 国内电信市场将面ll缶真正的市场竞争。在中国电信集团南、北分拆后，国内电信业首次在 固话领域展开激烈竞争。如何在激烈的市场竞争中站稳脚跟，并逐渐地发展壮大，是济宁 电信需要认真思考和研究的问题。本论文采用理论联系实际的研究方法，对济宁电信作为 市场的新加入者的市场营销策略的理论和策略方面进行研究。 论文共分五章。第一章主要是差异化战略、服务营销、市场调查等相关理论回顾，为 以后的章节提供理论支持。第二章着重于济宁电信的市场定位，包括分析我国电信运营商 现状，济宁电信的环境分析，SWOT分析，市场的细分和定位，确定了济宁电信市场定位， 并引出应采取的竞争策略。第三章从产品差异化、定价差异化、品牌营销的差异化等三个 方面阐述差异化策略的具体内容。第四章是通过对不同的对象采取“合作双赢”、“合作共 赢”、“竞争合作”的方法，赢得竞争实力。第五章是从服务价值链的角度提出服务的内涵， 并从对内营销和对客户的服务营销进行进一步的阐述。 希望本文能够对电信市场的新加入者提供良好的思路，在制定市场策略和具体营销实 施方面提供参考和借鉴。 关键词： 新加入者差异化合作营销服务营销