说服技巧与人群分析46.pptVIP

销售技巧系列教程 有效的说服技巧－－ 终端销售实战技能 组建我们的学习团队 是什么吸引顾客购买产品 品牌影响力有多大? 为什么要实现高空拉动与地面拦截结合？ 顾客如何会相信你说的话呢？ 品牌发展的重要性 消费者的品牌意识在提高 树立品牌的核心要素是不断深入推广 品牌代表了产品质量 中国式的品牌意识 广告情节 从众意识 消费者为什么愿意买诺基亚、三星？ 消费者心理分析 不同类型的顾客消费心理分析 思维方式不一样 看待问题的方式：顺向－－逆向 出发点：我－－别人 达到目标：直接－－间接 “男女有别” 婚前婚后不同 终端销售的说服技巧 终端销售技巧的本质 销售技巧是一项艺术性极强的工作 沟通技巧、心理学、专业知识 良好的心态、换位思考、表达能力、说服力 耐力、持久力 不是简单、千篇一律的产品推销 机械重复的工作无异于“慢性自杀” 别让终端产品介绍变成“对牛弹琴” 终端销售技巧之－－说服技巧 服务销售中最难的事情之一－－说服顾客 顾客的情绪会影响他的思维 短时间内，很难接受你的提议和说法 改变一个