被玩坏的微商 死亡是一开始的注定.pdfVIP

被玩坏的微商 死亡是一开始的注定 作者: 金喆 来源: 每日经济新闻 在创业梦想的涌动下，号称“零门槛”的微商正迎来最强劲的洗牌。这桩最初 建立在下家吸人、晒产品、制造热卖现象的“朋友圈”买卖，终于在两年间走下神 坛。 继今年4 月有媒体炮轰朋友圈“杀熟”模式后，这一新兴崛起并爆发式增长的 商业模式陡然遭遇滑铁卢。据《每日经济新闻》记者多方了解，业内人士估计， 在短短半年内，近九成微商业绩腰斩，一半以上团队直接退出。 最近，记者调查发现，在朋友圈信任遭到严重透支后，跌至冰点的微商正尝 试回归理性的零售渠道，希望在产品和服务上找回健康模式，但一些只想赚快钱 的团队则转型困难，即使去了新平台，仍旧没有摆脱被淘汰的命运。 代理游戏玩不下去 与任何一种传统商业结构不同，微商以每个参与者的朋友圈为中心点，发散 出自上而下的层级代理。在微商的利益链条上，最赚钱的就是五花八门的品牌商 和大咖代理。 行业内公认最早推动微商出现和发展的是面膜，其后滋生出不同形式的美妆 产品和保健品。最早将面膜推到朋友圈的，一是俏十岁生物科技(北京)股份有限 公司的武斌；二是广东思埠集团的吴召国。吴召国在接受媒体采访时曾这样形容 微商的火爆：大约在2014 年初，微信上面是三无产品横行，那段时间不需要产 品有知名度，是否超标也没人在意，只要你刷屏，就有人购买。 提及早期的微商发展，有量业务负责人、商派联合创始人裴大鹏对《每日经 济新闻》记者表示，过去微商之间买卖的是代理权而不关注产品本身，生产商是 这根链条的起源，产品再从大咖代理往下层层“击鼓传花”。但这种模式的问题在 于，几乎没有人因为使用而购买这些产品。 “这种层级模式具备传销的特点，每个参与者都想从中分点利润，唯一的办 法就是发展代理。打个比方，总代从厂家按两折拿货，四折卖给一级代理，后者 再以六折卖给二级代理，到达终端消费者的价格往往很高。”裴大鹏说，产品真 正到达消费者手里并产生复购才是正常流动的买卖过程，而很多微商没有独立思 考只会暴力刷屏，大部分消费者不会持续上当，微商的产品基本囤积在底层的代 理手里，“这种游戏肯定玩不下去。” 在行业内，最底层的代理通常被叫做“小白”，拿货价高使他们承担着货卖不 出去的全部风险。曾在半年内卖过四个品牌面膜的小玉告诉记者，她所代理的前 三个品牌都是四级以下代理，拿到的最高价格只比厂家给出的指导价低5 元，根 本没人愿意接盘，最后这些面膜只能送人或者自用。 从火爆到迷失，微商只不过两年时间。当产品质量被曝光、质疑或遇到信任 危机时，一些品牌商压款、代理卷款“跑路”的戏路频频上演。不少还靠着在朋友 圈刷屏的“小白”猛然发现，从上家培训学来的动销模式已经不奏效了，更新的状 态不再有人点赞，甚至被很多熟人屏蔽。行业内顿时秋风萧瑟，这个一度被暴富 神话过度包装的行业开始出现崩盘的迹象。 “微商现状是群魔乱舞。”今年4 月底，知名自媒体人方雨就撰文分析，今年 是否微商的生死劫。他认为，微商从业人员素质参差不齐，是微商圈中存在的一 个非常明显的问题，微商代理年龄跨度大，受教育水平高低不一，从事微商的目 的也不尽相同。与此同时，品牌乱、管理乱、品类集中化、模式雷同化、推广同 质化也加剧了微商圈的混乱程度。 小玉接受采访时说，虽然她听说过不少草根进入微商圈成为代理、掘到第一 桶金的励志故事，但她接触过的微商里真正赚钱的并不多，像她这样级别的大多 在为囤积的货品发愁。现在，她认识的微商已经基本转行，只有少数几个还在坚 持。“朋友圈的熟人都明白微商是怎么回事了，很多已经把我屏蔽，发了东西也 没人看。” “三无”产品充斥渠道 值得一提的是，不少早期微商的创富故事都源自售卖三无产品。在明星代言、 炫富造假等光环褪去后，没有质量保障的产品使大部分微商难以为继。 《每日经济新闻》记者了解到，江西省食品药品监督管理局11 月中旬对外 通报，省食品药品稽查局在新余市相关部门的配合下，对标示新余市糖姑娘贸易 有限公司(以下简称糖姑娘)总经销的食品“糖姑娘黑糖”等系列产品进行了执法检 查。初步查明，该公司涉嫌未取得食品生产许可从事食品生产经营活动、食品标 签说明书涉及疾病预防、治疗功能的违法行为。 一位不愿具名的业内人士对记者透露，“糖姑娘”本身只是一家贸易公司，没 有从事食品生产的资质，并且在产品包装上有涉及疾病预防、治疗功能等夸大宣 传的虚假内容，这样的例子在微商行业比比皆是。