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深圳市鲜客生活电子商务有限公司 商业计划书 2014年12月10日  保密承诺 【主联系人】 【联系电话】 【电子邮件】 【地 址】 【邮政编码】 【保密须知】 本《商业计划书》内容属商业机密，所有权属于＿＿＿＿。其所涉及的内容和资料只限于投资公司的投资者使用。收到本计划书后，请＿＿＿＿（投资者）七个工作日内给予回复，确认立项与否，并遵守以下规定： 1、若＿＿＿＿（投资者）不希望涉足本计划书所述项目，请按上述地址尽快将本计划书完整退回； 2、未经本公司许可，＿＿＿＿（投资者)不得将本计划书全部或部分传递给他人； 3、贵公司应该像对待本公司机密资料一样对待本《商业计划书》所提供的所有机密资料； 本《商业计划书》所涉及的项目投资和管理内容均可具体协商。 申请公司（签章）： 公司负责人（签字）： 团队成员（签字）： 申请日期：2014年11月12日  目录 1.0执行摘要 1 1.1 公司概况 1 1.2注册资金 1 1.3商业模式（赢利模式） 1 1.4投资收益评价 1 2.0市场分析 2 2.1市场定位与目标客户 2 2.2 市场预测（市场占有率） 2 2.3 竞争分析 2 2.4 项目SWOT分析 3 3.0营销策略 3 3.1产品特征 3 3.2产品定价 3 3.3 销售渠道 4 3.4宣传推广 4 4.0人员与组织结构 4 4.1组织结构 4 4.2团队成员 5 4.3部门/岗位职责 6 5.0财务分析报告 7 5.1固定资产：生产经营所需设备、工具和办公家具 7 5.2 原材料/商品采购成本 7 5.3销售与管理费用预测（月） 8 5.4 启动资金需求 8 5.5 启动资金来源 8 6.0 利润预测（月） 9 7.0 风险分析与对策 10 8.0 企业的愿景 11 9.0 附录 11 9.2 附表2：第一年度的现金流量表 12 9.3 《创业/商业计划书》评估表 13  1.0执行摘要 1.1 公司概况 公司名称 深圳市鲜客生活电子商务有限公司 成立时间 2014年4月 公司类型 (有限责任公司个体工商户独资企业合伙企业 深圳市宝安西乡银田工业区汇潮大厦235-236 半成品净菜+生鲜类产品（时令水果、新鲜蔬菜、进口肉类、进口海产类、区域特产） 产品/服务概况 专注于深圳本地O2O餐桌服务,面向忙碌的上班族、家庭用户提供【半成品净菜】送菜上门的服务 市场机会 生鲜作为百姓日常消费的重要组成，在国内有近万亿的市场规模； 生鲜产品在互联网市场的渗透率还很低，且O2O方式快捷、方便、省时； 半成品净菜套餐食材营养、新鲜、健康、安全； 生鲜电商市场在本土还很空白 1.2注册资金 XX万元RMB （与营业执照一致） 1.3商业模式（赢利模式） 生鲜产品+半成品净菜电商模式具有很强的便利性、快捷性，而且安全、健康、营养 深圳人口众多，生活节奏快，且对饮食具有很强的市场需求，这一模式恰好符合深圳人群 O2O模式减掉中间很多成本，易以低价位赢取消费者，易赚取差价 符合关于深圳本土的生鲜电商市场还很空白，基本没有本土竞争对手，容易抢占市场及用户 1.4投资收益评价 总投资额（元） 投资收益率（第一年） % 预期净利润（税后利润） 第一年 第二年 第三年 年增长率 % 年增长率 % 投资收益率＝净利润÷总投资额×100% 预期净利润－第一年：见经营第一年利润表；　 此表中“总投资额”项的金额等于资金需求合计 2.0市场分析 2.1市场定位与目标客户 市场定位 产品定位：以“客户健康为中心”的安全、营养、绿色生鲜产品服务；以“降低客户经济成本”为目标的快捷、方便的服务 （2）竞争定位：通过分析青年菜君、鲜直达、良食农庄等竞争对手，确定自己的竞争优势，快速抢占市场、扩大规模 目标客户 主要有忙碌的上班族及家庭用户，需再按照顾客的年龄、收入、消费习惯、饮食偏好进一步具体分析，进行顾客定位 2.2 市场预测（市场占有率） （1）生鲜作为百姓日常消费的重要组成，在国内有近万亿的市场规模； （2）生鲜产品在互联网市场的渗透率还很低，目前只有1%，与传统超市20%的生鲜市场占有率相比，相差甚远，且O2O方式快捷、方便、省时； （3）半成品净菜套餐食材营养、新鲜、健康、安全，一直是一种健康的饮食方式、生活方式； （4）在深圳本土目前还没有一家成型的生鲜产品+半成品净菜的电商运营模式，容易取得优势，可快速扩大市场规模，汲取用户群。 2.3 竞争分析 2.3.1线上与线下模式的竞争 生鲜市场 对比分析 营养性 便利性 价格区间 市场份额 未来预期 传统菜市场 生鲜超市 生鲜电商 注重营养搭配（半成品净菜）