2_覃京来_泛亚独立保险经纪.ppt

2012年年终工作总结 报告:xxx 独立第三方保险经纪商 项目说明 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 　　　　　　　　　　 　　 　　－－波波堂　覃京来 企业logo 项目说明目录 13 工作规划 12 工作总结 独立保险经纪 １．保险经纪释义 ２．市场空间及 　　历史发展机遇 ３．典型案例 ４．项目筹备介绍 ５．战略定位 ６．资本规划 企业logo ① ② 独立保险经纪 保险经纪释义 保险 公司 保险经纪 客户 精算师 霸王条款 强势营销 法律专家 弱势地位 保单条款晦涩难懂 专业知识匮乏 缺乏风险辨晰 《保险法》第118条：　　　　 　　保险经纪人是基于投保人的利益，为投保人与保险人订立保险合同提供中介服务，并依法收取佣金的单位。 代表投保人、专业指导 索赔能手、服务管家 行业专家、法律顾问 最优性价比 企业logo 1.2012年工作内容 日常工作 其他工作 领导交办事项 独立保险经纪 市场空间及历史发展机遇 不得不知的保险深度？保险密度？ 保费收入／ＧＤＰ　＝ 保险深度 保费收入／总人口　＝ 保险密度 2014保险国十条东风 保险经纪行业格局 公司形态：股东资源型、外资型、市场型 小、散、乱，专业经纪总体市场份额仅占2万亿保费的７％ 发展迅猛，新险种、新领域，国家鼓励,协会行业推动 为期1年行业大整顿，全国434家，提高进入门槛至注册资本金5000万（行业仅35家） 提出十二五保险业目标:保险深度达到5% 重新定位大保险，归位国家治理 政策红利落地，养老金并轨、医疗等税优政策启动 简政放权、职能转换中有效改进公共服务中留下的空白 险企投资渠道放开 社会无风险利率下行 大量企业财产未参保 企业logo 2.2012年工作成绩 工作成绩 重大贡献 取得效益 独立保险经纪 典型案例 -- 企业A/B 保险经纪对企业的价值体现 质量 保障 案例：A集团公司统保 安全生产保障 质量责任保障 人员福利保障 融资资金保障 介入前 介入后 保费 1.09亿 8413万 条款 弱 增加40条保障 服务 自我 专家团队 大型钢铁集团是中国特大型钢铁联合企业和重要的钢材生产基地，公司总资产700多亿元，涉及财产险、公众责任险、国内远洋货物运输险等多种保险种类。 企业聘请保险经纪公司介入后，保费支出缩减22%，并有效增加了企业的保障范围。 案例：B公司保单融资 背景 措施 效果 生产企业B同下游采购商通过赊销的方式进行交易，采购商决定增加采购量。 但B生产资金不足，难以接单。 B企业通过投保国内贸易信用保险服务，获得了应收账款的风险保障，并因 此获得银行贸易融资，从而加速了B企业的资金周转，提高了B企业的生产能力。 B企业把握住了市场机会，扩大了产品销量，获得更多利润。 企业logo 3.存在不足与改善对策 存在不足 改善对策 改善推进计划 独立保险经纪 典型案例 -- 政府C/ 行业D 保险经纪对政府、行业的价值体现 实现风险转移，降低政府管理和财政压力 节约成本，提高效率 巨灾保险、农业保险、政府财产一切险 有效扩大社会保障范围，切实提高保障深度，造福地方 大病保险、参与“新农合”和基本社会养老医疗、学生 平安险 通过优化资源配置，有效解决企业经营难题 贷款履约保证保险、出口信用保险、国内贸易保险 有效扩展保障范围 优化公共服务 协助降低管理压力 当好政府助手 增加资金融通渠道 注入经济发展活力 案例C：宁波小贷险 2009年9月至2014年8月，宁波市财政累计安排2229万专项资金对5家保险公司共保体予以补贴，为中小企业购买小额贷款信用保证保险，撬动了56.42亿元贷款规模，放大250倍，扶持中小微企业4500多家；业务规模已超宁波市专业担保公司。贷款单笔最高300万，保险浮动费率，区间0.9%~5% 保险公司、银行、财政，组成专门小组，对企业审核通过后发放贷款。出险后按照3：7负担，银行承担30%，保险70% 保险公司+银行+政府补偿金（ 当年累计补助金额不超过1000万。） 广东省电梯责任保险统保 2014年，广东省质监局和保监局在广州市和东莞市启动了1年多的电梯责任保险试点基础上，在全省范围内行政辖区各类在用电梯推广开展电梯责任保险统保。 由保险经纪公司牵头，成立示范项目事故防控中心和赔偿处理中心，公开招标由5家财产险公司组成联合共保体，对全省电梯所有人、使用权人、电梯管理单位、电梯维保单位、生产单位投保，由于被保险人疏忽过失、管理不善等原因发生电梯安全事故，造成第三者人身伤亡和财产损失，应由被保险人承担的经济赔偿责任，每部电梯每次事故赔偿限额300万元，基础保费80元/部 企业logo