沈阳国王湖广告推广提案132页1021384708.PPT

报广一 标题 不是所有的别墅，都可以称为城堡 内文： 不是所有的生命都获礼赞， 不是所有的建筑都是史诗， 不是所有的经历都叫传奇， 国王湖城堡1869，踞守棋盘山4A级风景区之龙脉山水， 以德国哥特城堡风格展现独特和坚固，诠释领袖者的强大精神意志，不仅深思熟虑守成家族荣耀成功事业，更画龙点睛开启明日壮丽蓝图。 不是所有的别墅，都可以称为城堡 国王湖 城堡1869 标题 不是所有颠覆都叫开创 内文： 不是所有的梦想都能实现， 不是所有的成功都被铭记， 不是所有的颠覆都叫开创， 国王湖城堡1869，踞守棋盘山4A级风景区之龙脉山水， 以德国哥特城堡风格展现独特和坚固，诠释领袖者的强大精神意志，不仅深思熟虑守成家族荣耀成功事业，更画龙点睛开启明日壮丽蓝图。 不是所有的别墅，都可以称为城堡 国王湖 城堡1869 报广二 方案二 在原有LOGO基础上，变换字体，更显稳健大气。 辅推 方案三 辅推 典型客户描摹2： 业主姓名：陈女士 年 龄：25（实际出资人：母亲） 家庭结构：两口之家 职 业：珠宝设计 学 历：大学 现有物业：约3000万 交通工具：至少3辆私家车 休闲爱好：旅游，高尔夫 置业经历：沈阳兰乔、上海万科、地王花园 购房动因：享受国王级尊贵、体验顶级城堡、 渴望成为童话故事里的主人公 基本背景：从珠宝首饰生意，起家，发家。有一个女儿出国留学回来准备让孩子接手自己的生意，实际购房人今年56岁，时尚前卫，为孩子置业。 消费方面：整体上追求高品质的生活，各类奢侈品也非常多。在总的消费支出上，最主要的是收藏品的消费，起码占50%以上。购物主要是去国外购物，在国内的话，上海，北京，香港是主要目的地。 买车买房注重身份：买房子最看重的就是品质与层次，我在兰乔有一套独栋，在上海万科有三套，都是复式的，面积很大，其他地方的房子基本也都是很高端的。车的话一般都会选择比较好的，家里面车也比较多，一般都开宾利。 关注重点：身份地位+顶级享受 奢侈品贸易 [客群定位分析] 社会公众 专业、行业领域 高端客群 首选受众——精准聚焦的目标客户 塔尖人群 辐射受众——影响拉动的次选客户 必要受众——社会舆论基础 形象彰显——豪宅地位影响力 价值展示——豪宅成熟产品力 圈层沟通——身份象征 情感认同 马斯洛需求层次：客户的位置 [项目定位分析] 客户想买的是什么？ [项目定位分析] 客户在买一个可以给他们想象的体验空间客户在买一个能够足够界定自我身份的标签 权势/榜样/实现如同超级跑车，城堡是感性消费品城堡首要实现的是一种强劲的心理满足 [颠覆性洞察] 别墅滞销的理由,我们一直“王顾左右而言他”,不敢正视 是种类太多？是密度太大？是人群太杂？ 潜在的高端消费者厌倦了别墅 从这个崭新角度 ——将核心价值点排序，寻找与消费者的契合点 德国城堡王族生活氛围 首创四合城堡低密产品 罗斯柴尔德家族制造 德式风格新天鹅堡规划 湖居生活-拥20万平米活水湖 拥棋盘山、世博园自然景观 [项目定位分析] [项目定位分析] 反观本项目？ 能够创造什么样的空间体验？能否让客户陷入感动和想象？能否足够标榜一种价值？ 我们用什么打动客户？用— 前所未有! [项目定位核心思路] 基于产品定位，得出核心诉求： 卖的不是别墅，是城堡是高端人群身份的象征 定位 中国第一代家族城堡 Slogan 不是所有的别墅，都可以称为城堡 [洞察·策略] [概念导出] 鉴于目前棋盘山地区别墅项目众多，产品形式多样，竞争激烈。本项目产品已经形成，城堡取代别墅居住梦想，利于后期的概念延展和营销的展开。 [概念导出] 如何做到概念导出？ 真正体现身份价值的房子不是别墅是城堡 [概念导出] 是城堡体现的身份价值 王者气质 身份 塔尖人群 尊贵 顶级圈层 [产品解析] 分析产品，突出产品唯一性 本项目哥特风格明显，特征突出，产品独特。市场目前没有类似的合院产品。因此，产品渗透要突出项目的唯一性和稀缺性。 德国城堡王族生活氛围 欧洲德式风格、新天鹅堡规划 拥棋盘山、世博园自然景观 首创四合城堡低密产品 罗斯柴尔德家族制造 湖居生活-拥20万平米活水湖 [文化体验] 项目示范区展示+拓客活动 在前期概念导出和产品渗透的基础上，通过示范区展示和有针对性的渠道拓客，将纯正的德式宫廷氛围展示在客户面前。勾起客户内心对城堡生活的向往，从而产生购买冲动。 [媒介策略] 概念导出应用： 报纸媒体、户外路牌、户外LED、网络产品渗透应用： 短信、DM直投、高端杂志、高端会所零钱夹文化体验应用： 活动——体验式德式城堡生活