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照明器材制造企业营销渠道研究 中文摘要 照明器材制造企业营销渠道研究 ——以雷士照明为例 中文摘要 中国的照明行业目前产值已居世界第一，年产值达到3500 亿元，行业内有企业 一万多家。但是，除了雷士照明、阳光照明、佛山照明、欧普照明等少数几个公司成 长为10 亿元以上的规模企业外，数量巨大的中小甚至是微小企业一直未能发展壮大。 没有建立起高效的营销渠道是这些企业共有的不足。 本文以营销管理及营销渠道理论为指导，采用定性研究与定量研究相结合、实证 研究及综合归纳分析研究方法对中国照明企业营销渠道管理的实际情况进行了综合 分析，总结出中国照明行业的营销渠道模式类型及利弊，并对营销渠道模式的变革选 择时机、变革风险控制做了研究。同时，通过对雷士照明公司营销渠道的发展过程和 渠道模式变革的分析，提出营销渠道模式本身并无优劣之分，重要的是要适应企业自 身发展的需要。 对于初创期的企业，区域独家代理制是个好的选择，有一定销量，需要建立品 牌形象时，建立专卖店的终端形式，是合适的渠道策略，公司发展到一定规模，整合 各地的经销商，建立省级运营中心，是保证企业可以持续快速发展壮大的方式。同时， 在渠道模式变革过程中，是存在很大风险的，需要事先做充分的准备和防范。 在我国近万家的照明企业里，目前具有营销渠道模式变革必要的有上百家企业， 希望本文对于照明企业渠道模式及其变革的研究，能够为这些企业提供参考和借鉴。 关键词：照明企业、渠道模式、渠道变革、雷士照明、营销渠道 作 者：李建军 指导老师：李晓峰 I 英文摘要 照明器材制造企业营销渠道研究 Lighting equipment manufacturing enterprise marketing channels research ——NVC Lighting Abstract China s lighting industry current output has ranked first in the world, the annual output value reached 350000000000 yuan, the industry has more than ten thousand enterprises. However, apart from the NVC, YANKON, FSL, opple lighting a few companies grew to 1000000000 yuan of the scale of enterprises, large quantities of small and medium enterprises even tiny has failed to grow. Not to establish efficient marketing channel is the common deficiency of enterprise. Based on the marketing management and the marketing channel theory, using qualitative research and quan