北米中南米地域.PDF

北米・中南米地域 日本の医療技術・サービスの 中南米地域への海外展開支援に係る 情報収集・確認調査 平成 27 年 3 月 （2015 年） 独立行政法人 国際協力機構（JICA） 株式会社 フジタプランニング 要約 要約 中南米地域は33 ヵ国からなり、ブラジル、メキシコなどの新興国を含む高中進国及び中進国 が3 分の2 を占める。地域全体の一人当たりGNI が平均5,500 米ドルを超えるなど（国連ラテ ンアメリカ・カリブ経済委員会、2010 年）、相対的に所得水準が高い国々が多い。疾病構造に 目を向けると、一部の国を除くと感染症や母子保健に関わる疾患から、生活習慣病（心疾患、 脳血管疾患、がん、糖尿病など）に起因する疾病による死因が増加する等、変化が見られてい る。新しい疾病構造に沿ったインフラの整備に加え、医療技術・サービス向上のニーズが高ま っている。 また、我が国政府は日本経済の活性化を目的に、アジアを中心とする新興国の成長を取り込 み、日本企業の海外展開を支援し、最先端のインフラシステムの輸出を後押しするような気運 にある。具体的には、民間提案によるPPP インフラ事業の推進、民間技術普及促進事業の本格 的な実施、円借款や海外投融資による我が国技術の普及促進のための制度を整備するなど、戦 1 略的な海外展開政策が議論されている 。 以上のような背景を踏まえ、本調査は、生活習慣に由来する疾患が増加しつつある中南米地 域において、我が国の優れた医療技術・サービスの活用可能性も踏まえて、対象国の健康改善 （罹患率の低減、治癒率や死亡率の改善）に寄与する案件の発掘・形成に資する具体的な提言 を導き出すことを目的に実施する。調査対象国は、メキシコ、ボリビア、ならびにドミニカ共 和国の3 ヵ国である。 本調査の実施にあたっては、我が国の医療技術や医療機器が中南米諸国に対してどの程度浸 透しているのか、また、医療機器メーカーが機器販売のマーケットとしてどの程度重要視して いるのかを調べるため、国内準備期間を通し我が国の医療機器メーカー31 社に対し、北米・中 南米諸国への進出状況と機器の販売戦略というテーマで聞き取り調査を行い、その結果を本稿 第2 章に取りまとめた。 大手の医療機器メーカーによる機器の拡販戦略は、現地法人を設立のうえ展開を図るケース と販売代理店を経由のうえ拡販ビジネスを進めているケースが多い。しかしながら、中小の医 療機器メーカーの場合は、海外マーケットとして視野に入れている地域は東南アジア諸国や中 国といった国々が殆どであり、中南米諸国に対する機器拡販ビジネスは、関心はあるものの、 その進出に二の足を踏む企業が多い。結論として、機器販売のための足がかりとなる販売代理 店の確保が難しい、また、どの程度の先行投資によりビジネスチャンスが訪れるのか、全く想 像できないという印象を抱いている企業が多いという結果を得た。 1 内閣官房（経済インフラ戦略会議）、平成26 年 3 月資料 i 現地調査は、2014 年 9 月から 10 月にかけて第一次調査を実施し、対象 3 ヵ国の保健医療に 関連する情報や関連データの収集を行った。帰国後の国内解析により、我が国に比較優位のあ る医療技術やサービスの活用を図った案件形成が検討されたものの、調査対象国の経済事情や 国の発展度合いに応じ、我が国の