英特尔“迅驰”营销策略及其对中国高科技市场营销的启示.pdfVIP

图表目录 图2．1哑洲PC市场总山货量和季度同期增氏率…．…………………………………………．4 图2．21Q03／4Q03／!Q／04亚洲Pc市场主要竞争者的山货量…………………………………5 图2．32004各季度笔记本电脑芯片品牌的市场份额………………………………，…………5 图2．4 2003年／1Q2004迅驰笔记本的市场分额…………………………………………………6 图2．5中国PC市场的台式／笔记本电脑的组合比率及增长率…………………………………6 图3．1英特尔“迅驰”的c1标识………………………………………………………………13 图3．2高科技市场的客户类型…………………………………………………………………16 图3．3笔记本电脑主要用途……………………………………………………………………16 图3．4笔记本电脑购买场所的选择……………………………………………………………16 图3．5购买笔记本电脑信息来源………………………………………………………．………17 7 图3．6商业用户购买价格段……………………………………………………………………l 图3．72001／2002／2003年商业用户的购买价格段比较………………………………………．．17 图3．8商用笔记本电脑优劣势分析…………………………………………………………．18 图3．9个人消费用户购买价格段………………………………………………，……………．．19 图3．102001／2002／2003年个人消费用户的购买价格段比较…………………………………………19 图3．11促销方式的选择…………………………………………………………………………19 图3．12个人消费用户对卖场的选择………………………………………………………………．19 图3．13个人消费用户笔记本电脑优劣势分析………………………………………………一20 图4．1供应链中潜在的联盟伙伴………………………………………………………………23 图4．2CPU产业链条示意图………………………………………………………………．…．．23 图4．3英特尔开发技术图的步骤……………………………………………………………一26 图4．4以英特尔奔腾系列为例的产品平台和衍生产品………………………………………27 表4．1迅驰套装价格一览表…………………………………………………………………．32 2004／1O／I 表4．2 8英特尔“迅驰”价格凋整幅度…………．…………………………………一33 表4．3预宣布的正负效应……………………………………．．…………………………．36 英特尔“迅驰”营销策略及其对中国高科技市场营销的启示 摘要 高新技术产品的迅速发展和全面渗透是当今知识经济时代的典型特征，它不 仅自身有着极大的发展空间，而且对传统产业也有强大的辐射和带动效应。我国 政府也把发展高新技术产业作为经济发展的重中之重。高新技术企业是构成高新 技术产业的细胞，其发展情况很大程度上决定着我国高新技术产业发展的成败。 而有效的市场营销又在高新技术企业发展中起着举足轻重的作用。国内学者对传 统产品的市场营销研究比较多，而针对高科技产品营销策略的研究却不够深入。 因此，本论文试图结合本人在半导体行业从事营销工作所获得的实践经验和MBA 学习成果，以英特尔迅驰产品在中国推广的市场策略为实证研究，为中国高科技 企业产品营销提供一个营销决策框架和思路，帮助减少高科技背景下的营销风 险。 本论文的主要研究思路则是通过分析高科技的动态环境下的新产品和创新 的市场营销活动，如何从“技术驱动”、“工程思想”转化为以市场为中心，以 客户为导向。其中，企业的核心能力、市场导向、关系营销以及研发与营销的交 互等问题都构成了高科技营销有效性的基础，本论文共分五章，下面对本论文各 章的内容和主要观点作一个简要介绍。 第一章介绍了论文的研究目的、研究对象和研究方法：第二章主要描述了亚 洲PC行业发展状况和中国PC笔记本电脑市场特点等基本背景，为后面章节英特 尔“迅驰”如何展开成功而有效的营销策略的展开作了必要的铺垫；第三章是探 讨了竞争分析，对竞争对手和英特尔的核心资源和竞争策略进