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建材企业要招商找九正 时间快·性价比高 ·管道多·效果好 建材区域经理如何打动经销商? 推荐指数：★★★★ 厂家销售人员是连接厂家与经销商之间的桥梁和纽带，如果这个桥梁和 纽带作用发挥的出色，厂商之间合作就会非常愉快;如果这个环节做的 不好，那么厂商之间的矛盾就会增多，甚至会激化，对市场的危害极大。 所以作为厂家的销售人员必须读懂经销商，才能谈得上和经销商搞好关 系，才能谈得上去做好市场，管理好市场。 首先，销售人员到了市场，先要了解市场，再去经销商那里。 不要一下车直奔经销商处 ，还未落座 ，经销商提一两个市场问题就把 你难住了 ，不知如何去应对。其实厂家和经销商目标是一致的 ，都想把 市场做好 ，把品牌做强 ，以获取利润的最大化。因此，不论是弱势品牌 厂家的销售人员 ，还是强势品牌厂家的销售人员 ，要每天下市场 ，市场 了解的越透 ，问题了解的越多 ，和经销商的沟通就越容易。作为经销商 自己，每天也在关注市场 ，一方面自己去市场了解;另一方面来自业务人 员的市场信息反馈 ，货卖的好与不好 ，是经销商最关心的事。所以厂家 销售人员对市场了解的程度比经销商还多 ，还深刻 ，不用说这样的销售 人员一定能和经销商搞好客情 ，经销商也非常乐意和这样的销售人员打 建材企业要招商找九正 时间快·性价比高 ·管道多·效果好 交道。反之 ，经销商从内心就会产生反感 ，最不喜欢与以下几种厂家销 售人员打交道： 1、平时见不到人影，月底打款，人就出现了，催款比谁都急; 2、很少下市场，不关心市场，时不时还去经销商那儿混吃混喝， 每月能幸运完成任务就是胜利; 3、市场经常去，但不懂市场，略知些皮毛，只会瞎指挥，驴头不 对马嘴，解决不了实际问题; 4、俨然一副领导派头，说话打官腔，把经销商当做自己的下属， 两次一去即令经销商生厌。 由此，销售人员踏踏实实做市场 ，实实在在做人 ，在经销商面前就显得尤为 重要。 其次，销售人员在了解市场的基础上,要学会发现问题，发现问题后还 要善于解决问题。 市场是瞬息万变的 ，每天都会有这样那样的问题出现 ，这就要求我们的 销售人员必须具备发现市场问题及解决市场问题的能力。比如市场销量 建材企业要招商找九正 时间快·性价比高 ·管道多·效果好 为什么下滑?下滑的原因是什么?这就要去分析原因 ，找出问题 ，然后再 对症下药;再比如销量为什么长时间上不去?是竞品原因，还是促销不对 路 ，还是铺货率低等等 ，哪些方面做得不好 ，就要协助经销商尽快去调 整、修正;如果厂家的销售人员都能用心做到这种水平 ，厂商之间还有什 么问题不好解决呢?经销商就怕遇到这么一类销售人员： 1、市场遇到阻力或者发现市场问题 ，不是如何去为经销商想办法 ， 为经销商排难解忧 ，而是一味地挑毛病 ，埋怨经销商这没做好 ，那没做 好，把所有的问题都算到经销商头上，好像厂家没有任何责任。 2、胡乱承诺经销商，要求经销商做这活动，做那活动，经销商花 了一大堆钱 ，结果厂家压根不知道此事 ，或者知道但促销申请报告没有 批。经销商促销活动做了 ，费用却报不了 ，最后的结局是自己拍屁股走 人。 3、回避和逃避问题，对市场上存在的问题装糊涂，久拖不决，或 者自己根本就没有解决问题的能力 ，导致厂商矛盾不断升级而得不到化 解。 建材企业要招商找九正