蓝月亮有限公司市场营销策略分析.docVIP

目录 二、蓝月亮有限公司基本状况与洗涤产品市场营销环境分析 3 （一）蓝月亮有限公司基本状况 3 （二）蓝月亮洗涤产品市场营销环境分析 3 1．蓝月亮洗涤产品宏观市场营销环境分析 4 2．蓝月亮洗涤产品微观市场营销环境分析 4 三、蓝月亮洗涤产品市场营销策略及存在问题分析 6 （一）蓝月亮洗涤产品市场营销策略现状 6 1.蓝月亮洗涤产品市场细分与目标市场定位 6 2.蓝月亮洗涤产品市场营销策略选择 6 （1）产品策略 6 （2）价格策略 6 （3）渠道策略 7 （4）促销策略 7 （二）蓝月亮洗涤产品市场营销中存在问题分析 7 1．产品定位不清 7 2．销售服务不到位 7 3．销售渠道单一 8 4．促销方式的局限性 8 四、改进蓝月亮洗涤产品市场营销策略的对策 8 （一）深化品牌意识，注重产品的差异化 8 （二）提高服务水平，建立高效销售队伍 9 （三）加强技术研发，改进价格策略 9 （四）拓宽销售渠道，完善渠道管理 9 （五）改进促销方式，完善网络营销 9 五、结束语 10 致谢 10 参考文献 11 蓝月亮有限公司基本状况与洗涤产品市场营销环境分析 （一）蓝月亮有限公司基本状况 蓝月亮有限公司（以下简称“蓝月亮”）是由香港国际控股有限公司全资控股，专业生产液体洗涤剂的外商独资企业，产品涉及到个人护理，衣物护理和家庭护理三大系列，共40多个品种。蓝月亮品牌始建于1992年，是国内最早专业生产液体洗涤剂。如今，蓝月亮的产品，经过十几年的发展已经广泛的赢得了消费者的信赖和支持。2012年5月，获得中国国际清洁产业博览会组委会颁发的“绿色贡献奖”。 2012年（第二届）中国品牌力指数（中国品牌力指数，简称C-BPI）调查结果表明蓝月亮洗衣液和洗手液综合占有率排名第一。 蓝月亮位于广州市黄埔区，拥有自己的厂房和自动化的生产线，占地约6.2 万平方米。公司十分注重新产品的研究开发，1260平方米的科研中心汇聚着一批化工专家们。蓝月亮研发专家们始终坚持“一心一意做洗涤”的理念，通过先进的科研技术，研究开发便捷、高效、环保和质量可靠的产品，致力于为消费者提供优质的产品和清洁环保的理念，提高消费者的生活质量。据市场调查，蓝月亮洗衣液、地板清洁剂、洗手液和厕清四种产品的市场占有率全国第一，蓝月亮的品牌价值继续上升，已经逐渐成为我国洗涤行业的领导者。 （二）蓝月亮洗涤产品市场营销环境分析 企业的市场营销活动都是在具体的营销环境下进行的，环境因素对企业的营销活动具有约束作用。[]企业要想制定合适的营销策略，必须全面、客观地了解和分析市场营销环境的发展变化，对市场营销环境保持高度的敏感性，及时发现其中的机会与威胁。企业的市场营销环境分为宏观市场营销环境和微观市场营销环境。下面笔者将分别从这两方面来进行分析： 1．蓝月亮洗涤产品宏观市场营销环境分析 宏观环境是指那些给企业带来机会或造成威胁的主要社会力量，主要有政治法律、经济、技术、社会文化等因素。[]宏观环境分析可以帮助企业充分认识和了解环境的变化对其的影响，同时也能使企业把握环境带来的机会，制定适合的营销策略。因此，本文将从政治法律、经济、技术和社会文化环境的角度来分析宏观环境变化对蓝月亮所造成的影响，为本文的市场营销策略的后续研究做好基础工作。 （1）政治法律环境分析 政治法律环境是由那些强制和影响各种组织和个人行为的法律、政府机构、公众团体等组成。[4]其作用是一方面建立和维护社会的秩序，另一方面也极大的影响着企业的营销策略。 近年来，伴随着消费者对洗涤产品陷入信任危机，国家也正积极采取各项措施制止各种危害人体及环境的产品的生产。蓝月亮洗涤用品是符合人类健康的绿色产品，原材料均采用生物降解的天然成分，不含磷铝。蓝月亮已通过ISO9001国际质量管理体系认证，ISO14001环境体系认证，在政治法律方面对蓝月亮公司是很有利的。 （2）经济环境分析 消费者的收入随着中国经济的高速发展而在不断增加。而消费者的收入状况也直接影响其购买力，尤其影响中高端的生活必需品的购买力。 蓝月亮洗涤产品在市场上的定价有中高两种。随着中国的经济和人们收入的增加，人民生活水平的不断上升，越来越多的人将追求高品质的生活，在这个时候，人们将有更多的收入，提高其高端产品的消费，尤其是生活必需品，居民都愿意花更多的钱购买更好品质的健康产品。这也为洗涤市场提供了广阔的发展空间。 （3）技术环境分析 在社会和经济生活中，科学技术广泛而深刻的影响着企业的管理、消费者的购买行为和生活方式。技术进步不断推出新的产品类别，据统计，目前市场上的洗涤产品拥有超过20种的功能需求，并且还处于不断升级的过程中。而物流与网络信息技术的发展，为洗涤行业引进了更为有效的管理模式，为渠道扁平化变革奠定了基础。[] 蓝月亮洗涤产品的