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第九章 收入与分配管理 本章考情分析 本章考点既有客观题的考点也有主观题的考点。 2014年教材主要变化 2014年教材没有变化。 本章基本结构框架 第一节 收入与分配管理的主要内容 一、收入与分配管理 （一）收入与分配管理的意义 对于维护企业与各相关利益主体的财务关系、提升企业价值具有重要的意义。 1.收入与分配管理集中体现了企业所有者、经营者与劳动者之间的利益关系 2.收入与分配管理是企业再生产的条件以及优化资本结构的重要措施 3.收入与分配管理是国家建设资金的重要来源之一 （二）收入与分配管理的原则 1.依法分配原则； 2.分配与积累并重原则； 3.兼顾各方利益原则； 4.投资与收入对等原则。 【例题1?多选题】企业的收益分配应当遵循的原则包括（ ）。 A.投资与收入对等 B.投资机会优先 C.兼顾各方面利益 D.积累发展优先 【答案】AC 【解析】收益分配的基本原则是依法分配原则、分配与积累并重原则、兼顾各方利益原则、投资与收益对等原则。所以，选项B、D不正确。 二、收入与分配管理的内容 （一）收入管理 1.销售预测分析 2.销售定价管理 （二）分配管理 净利润分配的管理 第二节 收入管理 一、销售预测分析 （一）销售预测的定性法 1.营销员判断法（意见汇集法） 是由企业熟悉市场情况及相关变化信息的经营管理人员对由推销人员调查得来的结果进行综合分析，从而作出较为正确预测的方法。 优点：用时短、耗费少 2.专家判断法 个别专家意见汇集法 即分别向每位专家征求对本企业产品未来销售情况的个人意见，然后将这些意见再加以综合分析，确定预测值。 专家小组法 即将专家分成小组，运用专家们的集体智慧进行判断预测的方法。 【提示】此方法的缺陷是预测小组中专家意见可能受权威专家的影响，客观性较德尔菲法差。 德尔菲法 （函询调查法） 它采用函询的方式，征求各方面专家的意见，各专家在互不通气的情况下，根据自己的观点和方法进行预测，然后由企业把各个专家的意见汇集在一起，通过不记名方式反馈给各位专家，请他们参考别人的意见修正本人原来的判断，如此反复数次，最终确定预测结果。 3.产品寿命周期分析法 产品寿命周期分析法就是利用产品销售量在不同寿命周期阶段上的变化趋势，进行销售预测的一种定性分析方法。 产品寿命周期是指产品从投入市场到退出市场所经历的时间，一般要经过萌芽期、成长期、成熟期和衰退期四个阶段。 【例题2·多选题】下列销售预测方法中，属于定性分析法的有（ ）。（2010年） A.德尔菲法 B.推销员判断法 C.因果预测分析法 D.产品寿命周期分析法 【答案】ABD 【解析】此题主要考核知识点是销售预测方法。销售预测的定性分析法主要包括推销员判断法、专家判断法和产品寿命周期分析法。专家判断法，主要有以下三种不同形式：（1）个别专家意见汇集法；（2）专家小组法；（3）德尔菲法。因此选项A、B、D是正确的，选项C属于销售预测的定量分析法。 【例题3?多选题】下列方法中属于专家意见不受权威专家的影响的专家判断法是（ ）。 A.产品寿命周期分析法 B.个别专家意见汇集法 C.专家小组法 D.德尔菲法 【答案】BD 【解析】专家小组法的缺陷是预测小组中专家意见可能受权威专家的影响，客观性较德尔菲法差。产品寿命周期分析法不属于专家判断法。 （二）销售预测的定量分析法 1.趋势预测分析法 （1）算术平均法 【例9-1】某公司2005-2012年的产品销售量资料如下： 要求：根据以上资料，用算术平均法预测公司2013年的销售量。 根据算术平均法的计算公式，公司2013年的预测销售量为： 预测销售量（Y）= = =3375（吨） （2）加权平均法 【提示】权数的选取应遵循“近大远小”的原则。 【例9－2】沿用例9－1中的资料，假设2005-2012年各期数据的权数如表9-2所示： 要求：根据上述资料，用加权平均法预测公司2013年的销售量。 根据算术平均法的计算公式，公司2013年的预测销售量为： =3250×0.04＋3300×0.06＋……＋3400×0.18＋3600×0.22 =3429（吨） （3）移动平均法 【备注】最近m期实际数据的简单算术平均。 ②修正移动平均法 修正移动平均值Yn+1=Yn+1+（Yn+1-Yn） =本期移动预测值+（本期移动预测值-上期移动预测值） 【例9-3】沿用例9-1中的资料，假定公司预测前期（即2012年）的预测销售量为3475吨，要求分别用移动平均法和修正的移动平均法预测公司2013的销售量（假设